（102页PPT）某山别墅项目策划案.ppt

一、目标消费人群诉求理念建立消费者心理密码分析构建对接心理密码核心理念AB体现“个性、尊从、自由、真我、健康、舒适、浪漫”的生活消费者心理密码分析A知己知彼、百战不殆价值观:强调尊从感、居住文化、生活方式、私有领域、自由、真儒雅或附庸风雅，对奢华的追求逐渐淡化。文化素质:学历高、对新理念、生活方式认知度高、判断力强。在服务方面要求体现尊贵身份、被服从感希望拥有具特色文化的居住场所要求全新的生活方式（文化的、自我的）要求权利的、私密的自由领地希望别人认为自己有品位、有文化，喜标榜对奢华的理解已从物质转向精神层面高学历的背景使他们在精神层面有更多的需求