物流营销组合策略制定物流市场营销30课件.pptxVIP

《物流市场营销》主讲教师：徐勃物流营销组合策略制定

CONTENTS目录物流营销组合基本理论物流企业产品策略物流产品价格策略物流产品渠道策略物流企业促销策略人员形象有形展示过程管理

物流企业渠道策略04物流企业渠道的含义、结构、分类；影响物流企业渠道选择的因素；物流分销渠道的评估标准；物流分销渠道的管理。

物流企业渠道的含义、结构、分类物流产品销售渠道或物流产品渠道，是指物流产品从物流企业转向物流用户所经过的由企业和个人连接形成的通道。物流产品分销渠道的层次通常包括零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道。直接渠道和间接渠道宽渠道和窄渠道长渠道和短渠道单渠道和多渠道

物流产品分销渠道系统网络化营销系统 直接渠道系统多渠道营销系统垂直营销系统水平营销系统

影响物流企业渠道选择的因素物品与服务物流市场因素物流企业自身的因素物流产品中间商特性宏观环境因素

物流分销渠道的评估标准经济性标准可控性标准适应性标准

物流分销渠道的管理确定渠道模式物流产品中间商的选择（1）选择中间商的条件；（2）确定中间商的数目。激励物流产品分销渠道成员调整渠道成员（1）增减分销渠道中的中间商；（2）增减某一种分销渠道；（3）调整整个分销渠道。

选择分销渠道应遵循的原则畅通高效的原则覆盖适度的原则协调平衡的原则发挥优势的原则稳定可控的原则

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