物流营销组合策略制定物流市场营销81课件.pptxVIP

《物流市场营销》主讲教师：徐勃物流营销组合策略制定

CONTENTS目录物流营销组合基本理论物流企业产品策略物流产品价格策略物流产品渠道策略物流企业促销策略人员形象有形展示过程管理

物流产品价格策略03物流产品定价的含义影响物流产品定价的因素物流产品定价方法物流产品的定价策略

物流产品定价的含义物流产品定价是指物流产品的价格如何制定和变更。物流产品定价是物流营销学里面最重要的组成部分之一。

影响物流产品定价的因素获取最大利润；获取合理的投资报酬；稳定价格；维持和增进物流市场占有率；应付和防止物流市场竞争。物流产品定价的营销目标固定成本；变动成本；联合成本。物流产品成本因素主要包括物流产品供求状况、需求特性、物流市场竞争等。物流市场状况因素预期心理；认知价值和其他消费心理。物流用户的心理因素

影响物流产品定价的因素需求价格弹性通常又称为需求弹性，是指一种物流产品需求量对其价格变动反应程度的衡量。物流产品的需求弹性国际国内的经济状况、通货膨胀、利率、汇率、政策法令等相关因素的影响。其他因素在物流产品差异性较小、物流市场竞争激烈的情况下，物流企业为物流产品制定价格的自主性也相应缩小。物流市场竞争因素

物流产品定价策略新产品定价策略（1）取脂定价策略;（2）渗透定价策略;（3）温和定价策略。差别定价策略（1）顾客差别定价;（2）物流产品形式差别定价;（3）物流产品部位差别定价;（4）销售时间差别定价。随行就市定价策略折扣定价策略（1）现金折扣策略；（2）数量折扣策略；（3）季节性折扣策略；（4）代理折扣策略；（5）推广期折扣策略；（6）回程和方向折扣策略。

物流产品定价策略关系定价策略（1）长期合同；（2）多购优惠。统一定价策略运费免收定价策略分档定价策略

物流产品定价策略以满意为基础的定价策略：1.价格与物流产品承诺和保证相捆绑的定价策略；2.价格与物流用户的最大期望相捆绑的定价策略；3.不变价格定价策略。高价位维持定价策略牺牲定价策略

《物流市场营销》