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有效谈判攻略

目录contents1、谈判理念4、谈判守则2、谈判阶段3、谈判战术

谈判理念Part01

谈(交流、沟通）与判（决策），沟通之后决策。谈判是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西！谈判贯穿了人的一生，拥有好的谈判能力，你将获得一个更高质量的人生和工作过程。什么是谈判？

甲方强强弱弱乙方强弱强弱需要谈判？YNNY什么情况下需要谈判？

谈判目标你我赢赢双赢输赢赢输输输

有意愿去仔细计划、了解产品及替代方案，有勇气刺探及证实情报良好的商务判断力，能找出真正的底线及症结能承受矛盾及晦暗不明的压力有勇气承诺更高目标，并承担相应的风险(大胆要，达成深度合作）有基于知识、规划和良好的内部谈判能力而产生的自信有耐心等待真相揭露的智慧成功的谈判需要正确的商业判断以及对人类本性的敏锐触觉，优秀的谈判人员有下列特质：坚定支持对双方互惠、双赢的理念从个人角度透视谈判的洞察力，能体察出个人影响谈判的潜伏因素成功谈判者应具备的素质

谈判者的目标谈判的时间限制谈判者掌握的信息谈判者的权力面临的压力谈判者的素质、风格影响谈判的重要因素

231自身需求共同基础对方需求双赢谈判金三角

1.友好合作式谈判2.理性式谈判3.竞争式谈判谈判的类型

猫头鹰通过建立真诚的关系，获得长远的利益对于谈判选择中存在的机遇和挑战做好了充分的准