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第二章?市场战略分析

本章考情分析：

本章考点比较固定,年年都是那几种常用的方法,难度比较低，关键是“产品生命周期”、“SWOＴ分析”及“波士顿矩阵”的原理,涉及少量计算,较为简朴,关键是能识别出公司处在矩阵的何种象限以及其相应的战略。几乎年年都考一到两种方法。

年

年

年

年

年

年

（1)波士顿矩阵

（1）SＷOＴ分析

(２）产品生命周期理论

（3)波士顿矩阵

(１)波士顿矩阵

(2）ＳＷOT分析

(1)波士顿矩阵

（2）SWOT分析

(３)产品生命周期理论

一、市场战略类型及战略需求

1．市场战略类型

总体战稳定战

总体战

稳定战

略

限于经营环境和内部条件，只能基本保持在战略起点的范围和水平上的战略，包

括无变化战略、利润战略等

发展战略

新领域进入

战略

为了摆脱产业困境，或发现新的产业成长机会，包含进入新的市场

新的行业等

略

一体化战略

纵向和横向一体化

多元化战略

相关多元和不相关多元

撤退战

略

从没有发展或者发展潜力很小的行业逐渐退出

基本竞争战略

成本领

先战略

关键就是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞

争对手的成本优势,赢得竞争的胜利

差异化

战略

公司向市场提供与众不一样的产品或服务,以满足用户的不一样需求,可以培养客

户的品牌忠诚度,使公司取得高于同行业的平均利润

重点集中战略

围绕一个