2025年拓展薪酬绩效方案.pdfVIP

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

拓展薪酬绩效方案

第一篇：拓展薪酬绩效方案

拓展薪酬=岗位薪酬（固定+绩效）+拓展店铺提成（单店拓展奖

金×拓展店铺个数+拓展有效散户奖金×有效散户个数）

1、拓展岗位薪酬全部一样，包括固定和绩效，绩效工资跟绩效考

核结果挂钩

2、A级和B级客户配合拓展经理，给予经理补贴，拓展经理采取

自由竞聘，最后产生7名拓展经理，没有竞聘上拓展经理的其他拓展

人员担任拓展专员

竞聘思路：针对地区讲方案，同时讲自己的拓展方法技术，每个

拓展讲一次，可以申请三个区域（第一、第二、第三志愿）

3、拓展经理邀请拓展员成为其所属区域团队成员，拓展经理和拓

展员自由组合，原则上在常态下，一个区域配备一个拓展专员，但是

在区域市场有集中性拓展工作任务时（例如扫街），拓展经理可以申

请邀请更多的拓展员甚至其他区域拓展经理（在其相对空闲期间或者

完成阶段任务的情况下）参与执行其区域的集中性拓展任务

4、将A级和B级客户的总体拓展任务数量除以拓展人员数量，成

为每个拓展人员的个人基本年度拓展指标，该完成率指标作为所有拓

展人员个人拓展任务绩效考核目标值，同时作为区域拓展经理的拓展

人员还承担区域拓展任务完成率指标

5、C级和D级客户如果希望申请拓展，在非拓展经理的拓展员有

空（自身阶段拓展任务已经完成）和自愿的情况下，可以派出

6、拓展经理综合评估以半年为期限，根据拓展任务完成率、客户

评价等因素对拓展经理进行评价，如果不合格，则撤销，其他拓展专

员可再次竞聘该区域拓展经理职务

7、为实现不但快速拓展专卖店，同时实现拓展出有效的、高质量

的专卖店，单店拓展奖金必须与新拓展店铺的销售业绩完成率挂钩，

采取延期支付的方式，结算时间为1月、4月、7月、10月，到结算

月份，只要新店开业满三个月，按照新的开业到结算时间止的店铺销

君子忧道不忧贫。——孔丘

售业绩完成率×奖金额度领取拓展店铺奖金（向上封顶150%，下不封

顶）。

8、如果是通过赵总资源实现拓展的店铺，拓展经理提供信息，进

入拓展经理的绩效考核，但是不作为提成，或者酌情提成9、这种方式

可以实现：

–有能力的拓展人员可以担任区域拓展经理，统筹整个区域的拓展

工作，在一个较大的舞

台上去施展才能，同时可以享有拓展经理补贴

–有能力的拓展人员（不论是拓展经理还是拓展专员）可以通过多

拓展专卖店赚得更多的拓展奖金提成（可能一个有能力的拓展人员在

多个区域实现拓展，从而赚得很多的拓展奖金提成）

–使得拓展人员的资源在全国进行有效的流转，整合资源最大化

–更多的采取团队拓展，发挥团队拓展作业效率，快速的拓展出新

的专卖店

第二篇：《公司员工绩效薪酬方案》问题汇总

《公司员工绩效薪酬方案》问题汇总

一、指标界定问题

1.绩效方案里的权数、单价、满意度等标准是如何制定的？

答：关于这套绩效考核的方案可以说是在电视行业内的第一份，

没有其他单位或以前的成功经验可以借鉴，而随着公司发展进入理性

阶段，业务日趋稳定，我们又十分需要一套行之有效的激励方式。这

就意味着，公司参考业内同行业的标准和我们公司自己的薪酬水平、

薪酬结构以及业务特点而制定的