滑沙项目旅游滑沙项目滑沙设备招商方案.docVIP

方案

方案

PAGE#/NUMPAGES#

方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

引入适配滑沙项目的安全设备资源，填补设备服务空白，构建“滑沙体验+设备保障”融合格局，提升游客安全度与体验感，推动滑沙项目从“基础娱乐”向“安全化、品质化”转型。

实现安全价值与经济效益双赢，通过合理招商提高设备服务利用率（首年目标达90%以上），带动滑沙项目旅游综合收入增长，为沙区维护、设备升级提供可持续资金支持。

塑造滑沙项目特色设备品牌，吸引具备滑沙设备运营资质、口碑良好的商家，打造差异化设备服务IP，增强项目在区域文旅市场的竞争力与辨识度。

（二）定位方向

业态定位：以“安全滑沙为核心，体验需求为导向”，构建“设备租赁+设备销售+设备维修+配套服务”四大业态体系，其中滑沙设备类业态占比不低于75%，杜绝与滑沙安全冲突、劣质的商业化业态。

客群定位：聚焦家庭游客、年轻体验群体、研学团队客群，针对不同客群设计适配设备服务，如面向儿童的迷你滑沙板，面向团体的统一防护设备套装。

品牌定位：筛选“滑沙设备运营、户外安全服务、运动装备零售”三类商家，优先引入具备设备安全资质、运维经验且契合沙区场景的品牌，强化设备与滑沙项目的协同性。

二、方案内容体系

（一）招商滑沙设备规划

设备租赁类：基础滑沙装备（成人/儿童滑沙板、防滑垫、安全头盔）、专业滑沙工具（可调节速度滑沙车、双人协同滑沙板）、辅助防护设备（护肘、护膝、防风镜），突出“安全+适配”属性，满足不同客群租赁需求。

设备销售类：便携滑沙配件（迷你滑沙玩具、防滑手套）、安全防护用品（防沙面罩、速干防晒衣）、滑沙纪念周边（定制沙画、项目纪念徽章），强调“实用+特色”，适配游客购买需求。

设备维修类：滑沙板维修站（提供部件更换、表面打磨）、防护装备养护点（专业清洁、破损修复）、应急设备补给站（备用滑沙板、临时防护用品），保障设备正常运转，降低故障影响。

配套服务类：安全指导中心（提供滑沙安全培训、路线讲解）、装备存放区（防沙储物柜、贵重物品保管）、医疗急救站（处理擦伤、中暑预防）、休息补给区（提供饮用水、防晒用品），提升滑沙便利性与安全性。

（二）招商对象筛选

优先类：拥有滑沙设备连锁运营资质的企业、知名户外安全装备品牌（口碑良好）、文旅集团旗下户外体验板块（成熟安全体系）、专业沙漠运动俱乐部（具备设备运维经验）。

培育类：本地户外装备初创团队（具备基础安全资质）、小型滑沙设备服务店、户外安全工作室，通过政策扶持助力成长，保留本地服务特色。

限制类：禁止引入无安全认证、易磨损的劣质滑沙设备商家；避免引入高污染、破坏沙区环境的业态（如机械维修厂、重污染餐饮）；限制与滑沙无关的普通零售（如传统服装店、商超）。

（三）招商政策设计

租金优惠：优先类商家首年租金减免45%-65%，次年按80%收取；培育类商家享受3年租金梯度递增（首年65%，次年80%，第三年全额），租金标准低于周边同类滑沙项目，减轻初期压力。

设备补贴：商家引入合规滑沙设备（经安全检测）的，给予设备采购费用18%-22%补贴（最高不超过15万元），补贴分2年发放，确保设备安全达标。

运营支持：为商家提供项目统一营销推广（如联合文旅平台宣传、参与滑沙节活动）；协助办理安全备案、工商手续，提供滑沙设备政策咨询，确保合规运营。

客流保障：定期举办亲子滑沙日、滑沙挑战赛、沙漠研学周等活动，为商家引流；通过官方新媒体（微信公众号、抖音）推广设备服务，提升客流量。

三、实施方式与方法

（一）招商渠道拓展

线上渠道：搭建项目招商官网与微信小程序，展示滑沙设备业态、政策及项目资源；在户外体验平台（如马蜂窝户外、8264户外网）、沙漠运动类新媒体账号发布招商信息；制作设备服务短视频，在抖音、视频号传播，吸引意向商家。

线下渠道：在文旅产业博览会、户外装备展会设置招商展位；走访目标商家（如滑沙设备品牌总部、户外用品店），一对一洽谈；联合滑沙行业协会、户外俱乐部举办招商对接会，扩大覆盖面。

资源合作：与文旅投资机构、滑沙设备运营公司合作筛选商家；邀请已入驻优质商家推荐同行，给予推荐奖励（如租金减免）；与高校体育学院、沙漠研究机构合作，挖掘设备服务适配项目。

（二）招商流程管理

信息发布：线上线下同步发布招商公告，明确设备服务要求、安全规范、报名方式及截止时间，公告有效期不少于50天，确保商家充分了解信息。

商家报名：意向商家提交材料（营业执照、设备清单、安全资质证明、合规承诺函），招商团队25个工作日内完成初审，重点审核资质与设备安全保障能力。

实地考察与洽谈：初审通过后，邀请商家考察滑沙项目现场，双方就设备规划、安全标准、合作期限洽谈，形成初步方案。

评审