商业地产招商团队建设与谈判技巧实战培训.pdfVIP

打造狼效招商团队与谈判技巧实战

模块一、商业地产招商流程及团队组建模块五、商业地产招商启动阶段

招商基础知识

招商

招商团队组织架构意向品牌及储备品牌对接

招商团队的功能品牌落位

与分权的团队设计合同准备及商户征照的工作应急预案

招商职、权、责明确的功能设计招商手册

招商工作术语招商工作计划

招商工作的文件企业宣传计划

招商工作中的租赁合同

模块六、招商实施阶段

租赁合同中的相关利益相互关联性

招商的工具招商人员培训

招商培训和安排招商口径

招商各节点把控租赁合同流程及权限

招商大会

模块二、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局

招商工作汇报制度

招商分析会

项目定位研讨招商节点把控

租赁决策文件企划宣传配合活动

项目业态规划

模块七、品牌与开业前与开业后品牌调整要点

业态的选择

配比的问题建立品牌库

落位与分布的问题品牌排序及定级

品牌考核

模块三、计划的编制工作流程

掉铺预案

招商策略的制定工作流程开业前合作品牌建立

招商决策工作流程开业后品牌调整

招商费用控制的原则

模块八、招商谈判关键点

模块四、商业地产招商策略、招商及

合作条件面谈判要点