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演讲人：
日期:
品牌与商场合作方案
目录
CATALOGUE
01
合作背景与定位
02
合作模式设计
03
营销推广计划
04
运营执行方案
05
财务与风控分析
06
合作总结与展望
PART
01
合作背景与定位
品牌价值分析
品牌核心优势梳理
明确品牌在产品质量、设计理念、服务体验等方面的差异化优势，例如环保材料应用、独家专利技术或高复购率会员体系。
目标客群画像
市场竞争力评估
分析品牌主力消费群体的年龄层、消费习惯及偏好，如高端商务人群对定制化服务的需求或年轻群体对社交属性的关注。
通过竞品分析报告，量化品牌在细分领域的市场份额、口碑指数及增长潜力，为合作谈判提供数据支撑。
1
2
3
区位流量数据
研究商场现有品牌矩阵的互补性，例如轻奢品牌入驻高端购物中心能否填补品类空白或形成集群效应。
业态匹配度分析
硬件设施条件
核查商场层高、动线设计、电力负荷等物理条件是否满足品牌形象店装修需求，如LED互动屏或恒温仓储空间。
统计商场日均客流量、节假日峰值及周边交通枢纽辐射能力，评估品牌曝光度的潜在提升空间。
商场资源评估
市场需求调研
消费者行为研究
通过问卷收集客群对同类品牌的价格敏感度、购买频次及未满足需求，例如快闪店体验或积分兑换服务。
竞品动态监测
跟踪同类品牌在周边商圈的促销策略、新品上市节奏，制定差异化合作方案避免同质化竞争。
区域经济趋势
结合城市商业发展规划，预判未来消费升级方向，如健康生活方式类品牌的增长窗口期。
PART
02
合作模式设计
联营机制选择
联营扣点模式
品牌方无需支付固定租金，商场按销售额比例抽取佣金，适合新品牌或季节性商品，降低初期运营风险。
品牌方需支付最低保底租金，同时商场按销售额比例分成，平衡商场收益稳定性与品牌方销售激励。
品牌方支付固定租金，商场不参与分成，适合高利润或成熟品牌，便于成本核算与长期规划。
根据销售淡旺季调整扣点比例或保底金额，灵活适应市场波动，提升双方合作效率。
保底联营模式
纯租金联营模式
动态联营机制
空间租赁策略
黄金区位优先租赁
商场核心区域（如中庭、主入口）优先引入高客流品牌（如快时尚、美妆），通过品牌集群效应提升整体商业价值。
分层差异化定价
高层或低客流楼层实行租金优惠，吸引高性价比或体验型业态（如亲子乐园、特色餐饮），优化空间利用率。
弹性面积租赁
提供可调整的店铺面积（如pop-up店、中岛柜），适应品牌短期促销或新品试销需求，降低长期合约风险。
多业态组合布局
规划互补业态相邻（如服装店毗邻鞋履配饰），增强消费者停留时长与交叉消费概率，提升商场坪效。
大型促销活动（如周年庆）的广告成本由商场与品牌按比例分担，明确预算分配与效果评估标准。
营销费用分摊
约定滞销库存的折价销售分成比例（如商场收取5%处理费），加速库存周转并减少双方损失。
滞销商品处理条款
01
02
03
04
设定销售额阈值（如月销50万以下扣15%，超50万部分扣12%），激励品牌提升业绩并共享增长红利。
阶梯式分成比例
通过ERP系统实时共享销售数据，每月固定日期生成对账报告，确保分成的准确性与争议可追溯性。
数据透明化对账
收益分成细则
PART
03
营销推广计划
跨品牌折扣联动
设计品牌与商场联名折扣券，消费者在合作品牌消费满额可兑换商场通用优惠券，刺激跨品类消费并提升客单价。
限量联名商品开发
联合推出商场限定款产品，通过稀缺性营销吸引消费者关注，同时借助品牌设计力与商场渠道优势实现双赢。
主题快闪店落地
在商场核心区域策划品牌主题快闪店，结合沉浸式体验装置与限时促销，制造社交话题并带动线下流量转化。
节日营销战役协同
针对重要消费节点，统一品牌与商场的视觉体系与促销节奏，通过线上线下全渠道广告投放扩大活动声量。
联合促销活动
会员体系整合
根据消费金额将会员分级，为高等级会员提供品牌新品试用、商场VIP休息室等差异化服务体验。
分层会员专属活动
联合会员日运营
消费数据分析应用
打通品牌与商场会员数据接口，实现积分双向兑换与权益共享，提升会员活跃度与忠诚度。
每月设定固定日期为联合会员日，品牌提供独家折扣，商场配套专属停车位、快速结账通道等增值服务。
通过整合双方会员消费行为数据，构建精准用户画像，为个性化推荐和定制化营销提供数据支撑。
积分通兑系统搭建
数字渠道推广
双平台直播带货
协调品牌直播间与商场官方直播资源，策划品牌专场+商场福利的复合直播模式，实现流量互导。
01
社交媒体矩阵联动
统一品牌与商场在微信、微博、小红书等平台的内容输出节奏，通过话题互动、KOL联动扩大传播覆盖面。
精准广告投放策略
基于地理位置标签定向投放信息流广告，向商场周边人群推送品牌促销信息，引导线下到店转化。
私域流量池运营
将品牌企业微信社群与商场小程序打通，开展社
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