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方案

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方案

国际会展国际会展中心跨国会展运营商招商方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

3年内引进跨国会展运营商及配套机构120家（核心跨国运营商40家、国际会展服务机构50家、产业联动机构30家），年均举办国际性展会≥50场（其中超10万平方米大型展会≥15场），吸引国际参展商≥3000家/年、国际观众≥15万人次/年，会展直接收入超20亿元/年，带动周边产业产值超200亿元/年，培育3-5个具有国际影响力的自主品牌展会，将国际会展中心建成“区域性国际会展枢纽”，实现从“场地租赁”向“国际化会展生态运营”转型。

（二）方案定位

国际会展运营枢纽定位：摒弃“单一场地服务、展会同质化”思路，优先引进“全球布局广、专业能力强”的跨国会展运营商（如德国汉诺威展览、英国励展博览、意大利博洛尼亚展览等企业或其区域合作伙伴），以“国际展会引进+自主品牌培育”为内核，打造“展览策划-招商招展-现场运营-产业联动”一体化国际会展生态；

领域聚焦定位：围绕“高端制造展、数字经济展、生物医药展、绿色低碳展、跨境消费品展”五大专业领域，引入“国际化程度高、产业带动力强”的会展项目，通过“专业展会+产业论坛+贸易对接”模式，推动会展中心与区域主导产业深度融合，助力产业链上下游企业拓展国际市场；

生态赋能定位：匹配“会展中心国际化升级需求、区域产业外贸拓展需求、城市国际形象提升需求”，构建“政策支持+设施保障+服务配套”体系，实现“运营商落地-展会举办-产业赋能-城市发展”深度联动。

二、方案内容体系

（一）招商对象与业态方向

核心跨国会展运营商

全球头部会展运营商：在全球拥有≥5个会展分支机构，年均举办国际性展会≥20场，具备成熟的国际招商招展网络（国际参展商占比≥30%），可引入其旗下高端制造、数字经济等领域知名展会（如工业自动化展、跨境电商展）；

区域型跨国会展运营商：聚焦亚洲、欧洲等重点区域市场，在专业领域（如生物医药、绿色低碳）拥有优势展会项目，具备本地化运营能力，可联合会展中心培育区域特色国际展会；

会展项目合作运营商：拥有1-2个具有国际影响力的专业展会IP（如细分领域全球Top3展会），愿意将展会项目落户会展中心，并开展长期合作（合作期限≥5年）。

国际会展服务机构

专业服务机构：提供国际会展策划（多语种展会方案设计、国际营销推广）、跨境招商招展（国际参展商/观众邀约、海外代理合作）、现场运营服务（多语种翻译、国际物流对接、会展技术支持）；

配套服务机构：提供国际会展搭建（符合国际标准的展台设计搭建）、会展接待（国际酒店预订、跨境交通接驳、签证咨询协助）、会展金融（跨境会展保险、参展商融资支持）。

产业联动机构

国际产业协会：如国际智能制造协会、全球数字经济联盟等，可联合举办产业论坛、发布行业报告，助力展会专业化升级；

跨境贸易平台：如跨境电商平台、国际采购商联盟等，可在展会期间组织贸易对接会，推动参展商与国际采购商达成合作；

会展教育与研究机构：如国际会展研究中心、高校会展专业院系，可提供会展人才培训、行业趋势研究支持。

三、实施方式与方法

（一）招商策略与路径

精准对接跨国运营商

建立“跨国会展运营商资源库”：梳理全球Top50会展运营商名单，分析其核心展会项目、区域布局需求，针对重点企业（如汉诺威、励展、博洛尼亚）开展“一对一”招商洽谈，邀请企业实地考察会展中心设施与区域产业基础；

推行“展会IP合作模式”：对拥有优质国际展会IP的运营商，提供“场地免租+补贴支持”政策（如首年展会场地租金减免50%，参展商数量达标后额外给予最高200万元补贴），吸引其将展会项目落户。

打造国际化会展生态

构建“国际会展服务联盟”：整合国际物流、跨境支付、多语种服务等配套机构，为跨国运营商提供“一站式”服务，降低其本地化运营成本；

举办“国际会展合作峰会”：每年举办1场高规格峰会，邀请跨国会展运营商、国际产业协会、跨境采购商参会，搭建合作对接平台，发布会展中心招商政策与合作机会。

推动会展与产业联动

开展“会展+产业”定向招商：结合区域高端制造、数字经济等主导产业，邀请跨国运营商针对产业需求策划专业展会，如“国际智能装备展”“跨境数字贸易展”，并组织本地企业参展、国际买家采购；

培育自主品牌展会：联合跨国运营商，依托区域产业优势，共同培育1-2个具有国际竞争力的自主品牌展会（如“中国（区域）绿色低碳产业博览会”），逐步提升展会国际影响力。

（二）空间与资源布局

会展功能区优化