2025年国际市场营销基础.pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

国际市场营销：一门以研究以国外顾客需求为中心，从事国际市

场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。市场营销：指个人

或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双

赢或多赢的过程。国际贸易：从一个国家的角度看国际贸易就是

对外贸易。国际市场营销与市场营销学的关系：联系：1、基础的

共同性2、观念的一致性3、经营的延伸性。区别：1、国际市场

营销面对的市场环境更加复杂2、国际市场营销面对的不确定因

素更多：①产品总需求量的不确定性②消费者需求特性的不确定

性③竞争者采取的竞争策略的不确定性④产品价格的不确定性

⑤促销媒介的不确定性⑥分销渠道的不确定性。3、国际市场营

销方案选择更具多样化4、国际市场营销的难度更大。国际市场营

销与国际贸易的关系：联系：1、国际贸易是国际市场营销的先导

2、企业的国际市场营销是一国国际贸易的组成部分。区别：1、

经营主体不同2、商品流通的形态不同3、经营动力或行为动机

不同4、评价经营效益的信息来源不同5、国际市场营销作业流程

比国际贸易更复杂。国际市场营销学的特点：1、研究范围具有国

际性2、研究内容具有经验性3、研究的结论及国际市场营销原理

具有应用性。企业开展国际市场营销的动因：1、国际市场竞争激

烈，促使企业走向国际市场2、企业走向国际市场以便于延长产品

的生命周期3、国际市场需求潜力巨大4、对低成本的追求5、东

道国丰富和廉价资源的吸引6、本国政府的支持与鼓励7、东道国

市场环境和基础设施条件的吸引。国际市场营销的演进：1、国内

营销阶段2、出口营销阶段3、国际市场营销阶段4、多国营销阶

段5、全球营销阶段。区域经济一体化的内涵：区域经济一体化是

地理上邻近的国家间一种经济活动的组织与安排。即构建较大规

模的统一市场，为区域内企业的生产和贸易提供优惠，进而刺激

其扩大生产规模，满足市场需求。区域经济一体化对国际市场营

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

销的影响：1、特惠效应。区域经济一体化的基本特征就是为区域

内企业生产和贸易提供优惠，他们通过签订又会贸易协定等形

式，扩大了各成员国之间的贸易自由化。2、排他效应。区域经济

一体化具有不同程度的排他性和保护性，对非成员国企业的国际

营销构筑起环境障碍。3、增长效应。区域经济一体化促进了区域

内企业对外贸易的自由化，形成较大规模的统一市场，这种市场

规模的扩大会刺激区域内企业扩大生产规模，以满足市场需求，

从而促进了区域内各成员国的经济增长。经济全球化：是指世界

经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供

服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。

（简单的说也就是世界经济日益成为紧密联系的一个整体）。经

济全球化是当代世界经济的重要特征之一，也是世界经济发展的

重要趋势。国际资本市场的含义：国际资本市场是指通过直接或

间接融资渠道，期限在一年以上的融资活动的场所。国际资本市

场是目前国际企业筹资、融资的重要市场。国际资本市场的构

成：1、国际商业银行中长期贷款市场2、出口信贷市场3、国际

租赁市场4、国际债券市场5、国际股票市场。电子商务：以信息

技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本的从事以商

品交换为中心的各种商务活动。电子商务对国际营销的影响：1、

电子商务提高了国际营销的效率2、电子商务改变了企业国际营销

的方式。①市场范围无限扩大②销售环节减少，分销效率提高

③交易和支付手段发生变化