2025年投资性房地产实训心得精选范文.pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

投资性房地产实训心得1

进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个

房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀，链家地产属于房地产

中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们

得到更好的锻炼。

实习的两个月很快就要结束了,再回首这丰收的两个月,我们感到

十分的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上

根本就学不到的知识，也翻开了视野,增长了见识,为我们即将走向社

会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个局部讲一

下自己的感受,报告实习的情况!

在大四上学期通过校园招聘进入链家地产投资参谋天赐良园工程

部实习，在实习和正式工作的2个多月来学到了很多课堂之外的知识，

丰富完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环境下的适应

力。一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训方案，在这期

间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通

过去各个工程实地调研及分析其他工程的利多利空在专业时间上有了

较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处

世上也坚持与人为善的原那么。通过实习期的锻炼，现在的我在业务

能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏

经验之处，但我始终以学习的态度去接受每天的工作。

一、公司介绍

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

二、实习的具体工作

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点

和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时

的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起

这样才能够方便以后开展工作，我被分配到天赐良园工程部，我主要

是跟着专员学习销售，在专员带着下我们总要从事以下几点具体的工

作：

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌

才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。

房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，

一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身

带来很多不愉快。

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问

题

是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂

的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事

情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的

售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有

很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为

零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，

对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问

题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心

理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出

校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

三、实习的收获

实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整

个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好

的