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方案

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方案

科创展会参展企业项目招商方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

企业集聚：1年内通过科创展会引入参展项目100个（硬科技40个、数字经济35个、生物医药25个），落地转化项目30个，解决“招商渠道窄、项目对接散、转化效率低”问题，带动园区科创企业数量新增50家。

生态构建：联动国内外科创展会20场+（如高交会、进博会、世界人工智能大会），建成“展会招商+落地孵化+产业对接”一体化平台，项目签约到落地周期缩短40%，展会招商转化率超30%。

品牌提升：2年内形成“展会招商标杆模式”，3年内成为区域科创展会招商核心载体，吸引全国范围内优质参展项目，推动园区科创产业产值突破100亿元。

（二）方案定位

适用场景：

核心：展会招商专班（统筹协调）、展会对接组（展会资源整合）、项目筛选组（企业尽调）、落地服务组（保障执行），覆盖“展会筛选-企业对接-项目落地-后续服务”全链条；

次要：展会资源调研、参展企业需求分析、落地配套规划。

核心优势：

精准聚焦：重点对接参展企业中“高新技术企业、专精特新企业、拥有核心专利/技术”的项目，硬科技需具备技术原型或中试成果，数字经济需有成熟应用场景，生物医药需进入临床或商业化阶段；

展会联动：以国内外顶级科创展会为核心场景，提供“展会参展补贴+现场对接服务+落地政策包”组合支持；

差异化服务：按展会类型（综合类/垂直类）定制方案，综合类展会侧重广泛对接，垂直类展会（如半导体展、医疗展）侧重深度产业匹配。

二、方案内容体系

（一）核心原则

合规优先：参展项目需符合国家产业政策，知识产权清晰、经营合规，无重大违法违规记录；展会合作需签订正规协议，明确权责与服务内容；

质量导向：优先选择“行业前景好（目标赛道规模≥50亿元）、技术壁垒高（核心专利≥3项）、落地意愿强（明确园区考察计划）”的参展企业；

生态协同：围绕“展会带动招商、招商完善生态”，以展会为纽带链接企业与园区资源，形成“参展-对接-落地-投产”正向循环；

效率优先：建立“展会前预热-展会中对接-展会后跟进”闭环机制，压缩项目对接周期，提升转化效率。

（二）体系设计

招商方向：

硬科技领域：聚焦半导体、智能装备、新材料等，参展企业需具备技术先进性，核心产品市场占有率或技术水平处于行业前列；

数字经济领域：围绕工业互联网、AI应用、大数据服务等，参展企业需有可演示产品或实际落地案例，客户覆盖头部企业或政府机构；

生物医药领域：侧重创新药研发、高端医疗器械、IVD等，参展企业需有专利技术或已上市产品，研发投入占比≥15%。

政策支持：

展会补贴：参展企业展位费补贴50%-100%（单企上限50万元），差旅补贴（最高3万元/企业），特装搭建补贴30%（上限20万元）；

落地奖励：参展企业落地后，给予设备采购补贴（最高500万元）、场地租金“3免2减半”（首3年全免，后2年按50%收取）、税收返还（前3年地方留存部分返还50%）；

资源对接：免费提供园区共享平台（实验室、中试线、算力中心）使用权，优先对接高校科研团队、金融机构（产业基金、银行贷款）。

合作模式：

展会联动：与展会主办方签订战略合作协议，设立“园区招商专区”，组织参展企业专场推介会；

企业对接：展会前筛选目标企业，开展“一对一”预对接；展会中安排园区领导、产业专家现场洽谈；展会后72小时内启动跟进，1个月内完成实地考察；

孵化服务：落地企业纳入园区“孵化加速计划”，配备专属服务专员，提供政策申报、合规辅导、市场对接全流程服务。

三、实施方式与方法

（一）前期准备（1-3月）

基础工作：

展会筛选：调研国内外科创展会50场+，筛选重点合作展会20场（综合类5场、垂直类15场），形成《科创展会合作清单》；

体系搭建：制定参展企业筛选标准（技术水平、经营状况、落地意愿权重4:3:3）、对接流程（目标筛选→预对接→现场洽谈→跟进落地）；

资源整合：联动展会主办方、行业协会、驻外招商机构，建立参展企业信息库，储备潜在目标企业200家+。

平台搭建：

线上：上线“科创展会招商平台”，提供展会信息、政策查询、企业申报、在线对接功能；

线下：组建展会招商团队（20人+），设立展会现场招商中心，准备园区宣传资料、政策手册、合作协议模板。

（二）分阶段实施

1.启动阶段（4-9月）

核心任务：确定首批合作展会10场（如深圳高交会、上海进博会等），筛选目标参展企业150家，完成100家企业预对接，现场对