定价策略课件.pptVIP

Price-SettingMethods成本加成定價法(MarkupPricing):在產品的成本上加一個標準的加成。是最基本的定價方法。目標利潤定價法(Target-ReturnPricing)企業試圖確定這樣一個價格：它能帶來它正在追求的利潤。認知價值定價法(Perceived-ValuePricing)日益增多的公司把它們的價格建立在產品的認知價值的基礎上。它們明白，作為定價的關鍵，不是賣方的成本，而是買方對價值的認知。價值定價法(ValuePricing)即用相對低的價格出售高質量產品。價值定價法認為價格應該代表了向消費者供應高價值的產品。通行價格定價法(Going-RatePricing)在通行價格定價法中，企業的價格主要基於競爭者的價格，很少注意自己的成本或需求。企業的價格可能與它主要競爭者的價格相同，也可能高於競爭者或低於競爭者。密封投標定價法(Sealed-BidPricing)競爭的定價法也支配一些對工程進行投標的企業。企業定價的基點與其說是依賴對企業成本或需求的密切聯繫，不如說是取決於預期的競爭者將制定怎樣的價格。某企業想要贏得某個合同，這就需要它制定比其他企業較低的價格。同時，公司不能將價格定得低於成本，以致惡化它的地位。成本加成定價法被普遍應用的原因賣方對成本比對需求能作出更多的肯定。把價格同成本結合在一起，賣方可以簡化他們自己的定價任務；當需求變化時，他們無須頻繁地調整價格。當行業的所有企業都使用這種定價方法時，他們的價格就會趨於相似。因而價格競爭就會減少到最小。許多人感到成本加成定價法對買方和賣方來講都比較公平。在買方的需求變得急迫時，賣方不利用這一有利條件謀求額外利益，而仍能獲得公平的投資報酬。目標利潤定價法

（Target-ReturnPricing)?·1,2001,000800600400200千元01020304050總收入目標利潤總成本固定成本單位銷售量(千臺)決定目標價格的量本利分析圖認知價值定價法(Perceived-ValuePricing)杜邦在對某一化學品定價時依據該產品所帶給顧客的每一個附加利益推定顧客所認知的價值，並在此基礎上確定該產品的價格。特點標準水準(StandardLevel)溢價水準(PremiumLevel)增加的價值(AddedValue)（美元）品質不純雜質每萬分之十不純雜質每百萬分之一1．40交貨二周內一周內0．15系統僅供應化工品供應全部系統0．80創新沒有研究與開發支持高水準的研究與開發支持2．00再培訓一次性培訓有要求可以再培訓0．40服務通過國內辦事處購買當地適用0．25價格100美元/磅105美元/磅5．00密封投標定價法（Sealed-bidPricing)在密封投標定價法中如何保持投標價格和企業利潤的平衡。期望利潤判斷法公司的遞價(Company′Bid)公司的利潤遞價的中標率（假定的）期望利潤(ExpectedProfit)9,500100美元0．8181美元10,0006000．3621610,5001,1000．099911,0001,6000．01166，選定最終價格

SelectingtheFinalPrice企業在考慮經營目標，需求，成本，競爭者的基礎上，利用前述定價方法選定最終的價格範圍。在最後確定價格時，還應該考慮下列因素。心理定價法(PsychologicalPricing)：如許多顧客把價格作為是品質的指標，還有顧客的參考價格因素（參考其他同類產品價格〕，價格尾數效果等。其他行銷因素對價格的影響(TheInfluenceofOthermarketing-MixElementsonPrice)：如品牌因素，產品品質，促銷方式，管道因素（在高級的購物環境必須設定高價）等。公司定價政策(CompanyPricingPolicies)：擬定的價格必須與公司的定價政策保持一致。價格對其他各方的影響(ImpactofPriceonOtherparties)：企業必須瞭解其他方面對定價的反應。如經銷商，供應商，推銷人員，競爭者，顧客，公眾以及政府的反應