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1.算术平均法（适用于每期销售量波动不大的产品销售预测）
【例题】某公司2012－2019年的产品销售量资料如下：
要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司2020年的销售量。
【解析】根据算术平均法的计算，公司2020年的预测销售量
◌ఀ௫ଷଶହ＋ଷଷ＋…＋ଷ
销售量(Y)＝＝＝3375（吨）
◌଼
2.加权平均法（适用市场变化较大的情况）
【例题】某公司2012－2019年的产品销售量及权数如下：
要求：根据以上资料，用加权平均法预测公司2020年的销售量
【解析】根据加权平均法的计算，公司2020年的预测
销售量（Y）＝∑୧◌ୀଵݓݔ＝3250*0.04＋3300*0.06
＋…＋3600*0.22＝3429(吨）
◌ఀ௫ଷଶହ＋ଷଷ＋…＋ଷ
＝＝3375（吨）
◌଼
知识点：销售定价管理
销售定价管理是指在分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定
的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
产品定价方法包括以成本为基础的定价法和以市场需求为基础的定价法。
1.以成本为基础的定价方法
（1）成本基础的选择
1.Arithmeticaveragemethod(applicabletoproductsaforecastswithsmallsafluctuationsineachperiod)
[Example]Theproductsadataofacompanyfrom2012to2019areas
follows:
Requirement:Basedontheaboveinformation,usethearithmeticmeanmethodtopredictthecompanyssavolumein2020.
[Answeranalysis]Accordingtothecalculationformulaofthearithmeticmeanmethod,
thecompany’sforecastsavolumein2020Savolume(Y)
◌ఀ௫ଷଶହ＋ଷଷ＋…＋ଷ
＝＝＝3375(tons)
◌଼
2.Weightedaveragemethod(applicabletosituationswheremarketchangesarelarge)
[Example]Theproductsavolumeandweightsofacompanyfrom2012to2019areasfollows:
Requirement:Basedontheaboveinformation,usetheweightedaveragemethodtopredictthecompany’ssavolumein2020
[Answeranalysis]Accordingtothecalculationformulaoftheweightedaverage
method,thecompanysforecastsavolumein2020(Y)＝∑୧◌ୀଵݓݔ＝3250*0.
04＋3300*0.06＋...＋3600*0.22＝3429(tons)◌ఀ௫＝ଷଶହ＋ଷଷ＋…＋ଷ＝3375(tons
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