中职语文出版社《电子整机及产品营销实务》模块十 电子电器产品的经营战 10.1 了解电子电器产品企业的发展战略 教案（表格式）(内嵌音频+视频).docxVIP

2025年完美版

课时教案

电子整机及产品营销实务授课教师：

科目

电子整机及产品营销实务

第周第课时年月日

课题

模块十电子电器产品的经营战

10．1了解电子电器产品企业的发展战略

略

授课班级

教学目标

知识

目标

掌握企业发展战略的含义和意义；

熟悉常用电子电器产品—计算机的营销；

能力目标

了解化解“价格陷阱”的技巧，能正确利用价格赢得客户信任

德育目标

激发学生爱科学、爱祖国，培养严谨治学态度

重点

企业发展战略的含义和意义

难点

常用电子电器产品—计算机的营销

授课

方法

探讨、启发、引导、讲授

课型

新授

教具

实验

课件

教学内容及过程

本模块学习指南

电子电器产品的经营战略包括电子电器产品企业的发展战略和国际市场两方面内容，企业发展战略介绍企业发展战略的类型和影响企业发展战略的因素，并以实例说明企业发展战略的构成，国际市场介绍国际家电企业的发展沿革、发展概况、特性分析和发展趋势；本模块还介绍两种电子电器产品-计算机和复印机的营销；在营销实务方面介绍化解“价格陷阱”的技巧和魅力营销的五大关键因素。

本模块思维导图

【导入新课】

案例导入

戴尔的发展战略

案例思考

想一想：1.你听说过战略一词吗？能说出它的大体含义吗？

说一说：2.戴尔公司的优势、劣势、机会和威胁体现在那些方面？戴尔今后的发展战略是什么？

【讲授新课】

必备知识

一、电器产品企业的发展战略

企业发展战略

战略这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略，从全局进行的谋略叫“战略”。

企业发展战略是现有企业积极扩大经营规模或在原有企业范围内增加生产能力与产品供应、投资新领域，或是通过企业间的联合与兼并，以促进企业不断发展的一种战略。

企业发展战略包括很多方面，如竞争战略、营销战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略、信息化战略等。企业发展战略是对企业各种发展战略的统称，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的谋略。

2.电子电器产品企业发展战略的类型

（1）电子电器产品企业的密集型发展战略

密集型发展战略是企业在现有产品市场尚有发展潜力的前提下，进一步挖掘自身优势，实现自我长足发展的战略，又可分为市场渗透战略、市场发展战略和产品发展战略。

市场渗透战略是以企业现有产品和市场重组为中心思想的企业发展战略，它着重强调企业现有资源的有效利用。

市场发展战略是由现有产品和相关市场融汇提升而成的发展战略。它着重强调发展现有产品的新顾客群或新的地域市场，扩大产品销量。

产品发展战略以扩大市场占有率和增加企业销售额为目标，将企业现有市场和其他企业已经开发出来的有利于本企业推广新产品的市场重新整合，形成本企业产品市场的发展战略。

（2）电子电器产品企业的一体化发展战略

一体化发展战略是目前我国组织企业集团的主要途径，它有利于深化分工协作，提高资源的利用率。

在一体化发展战略中，企业充分利用自己在产品、技术和市场上的优势，不断向深度和广度发展。

（3）电子电器产品企业的多元化发展战略

多元化发展战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略，又称为“多行业经营”战略，主要包括三种形式：同心多元化、水平多元化和综合多元化。

同心多元化发展战略是指企业充分利用自己在技术上的优势和生产潜力，以生产现有产品为核心，积极开发生产工艺类似的相近产品。如生产冰箱的企业发展空调产品。

水平多元化发展战略是企业利用自己在市场上的优势及社会声望，根据客户需求生产不同技术层次的产品。如某企业生产农用机械，市场占有率很高，后发现农民还需要农用空气加湿器，于是积极开发此产品，使企业不断向前发展。

3.影响企业发展战略的因素

影响企业发展战略的因素具体表现在四个方面。

（1）远景规划

企业的使命、核心价值观和远景是远景规划的三个组成部分，也是一个企业存在的最核心的部分。在企业战略规划过程中，使命和远景始终引导着战略制订的方向和要求，而核心价值观则能引导战略的思考方向及执行策略，见图10-1-1。

（2）外部环境

外部环境包括宏观环境和产业环境。

宏观环境主要是看区域经济状况及每个经济周期的经济状况。

产业环境一个方面是指该产业中竞争的性质和产业利润，另一个方面是指该企业内部间在经营上的差异及这些差异的战略地位关系。

（3）内部因素

内部因素指企业核心竞争力。。

（4）企业文化

企业文化是知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉，是企业综合实力的体现，也是企业文明程度的反映。图10-1-1企业远景规划

企业文化对企业发展战略的影响主要包括：决策风格、组织战略的变化、克服对战