销售数据分析授课孙亮Dataoperationcourse.pptxVIP

授课教师：孙亮销售数据分析Dataoperationcourse日期：2025.01.01

CONTENTS目录02销售效率分析01销售效果分析

01销售效果分析

销售量与销售额分析销售额分析则是对一定时期内的销售额进行统计和分析。通过销售额数据的对比和分析，企业可以了解销售额的变化趋势、不同产品或不同销售渠道的销售额贡献以及市场占有率的变化情况。销售额分析销售量分析主要是对一定时期内的销售数量进行统计和分析。通过销售量数据的对比和分析，企业可以了解销量的变化趋势、市场需求的波动情况以及不同产品或不同销售渠道的销售表现。销售量分析

销售效果影响因素分析4P营销理论主推商品展示区价格（Price）产品（Product）渠道（Place）促销（Promotion）指公司提供给目标市场的有形或无形产品，包括产品实体、品牌、包装、样式、服务、技术等指用户购买产品时的价格，包括基本价格、折扣价格、付款期限及各种定价方法和定价技巧等指产品从生产公司到消费用户所经历的销售路径。指企业利用各种方法刺激用户消费，来促进销售的增长，包括广告、人员推销、营业推广等

销售效果影响因素分析提出假设收集证据得出结论假设检验法是一种统计推断方法，其底层思想实质上是逻辑推理，具体包括三个步骤：提出假设、收集证据、得出结论。

02销售效率分析

支付率分析计算公式：支付率=支付金额/加购物车金额×100%作用：支付率是电子商务中衡量交易成功与否的关键指标。通过支付率的分析，可以深入了解消费者的购买行为和决策过程，为优化交易体验、提高转化率提供重要参考。支付率

转化率分析转化率是指一个统计周期内，所有到达店铺并产生支付行为的人数与到达该店铺的总人数的比率，转化率高说明进店的客户成功交易的人数比例较高。成交转化漏斗模型是转化率分析的重要工具，是一种科学反映推广效果转化全过程的重要模型。

动销率分析计算公式：商品动销率=动销品种数量/网店总品种数量*100%作用：动销率是指网店中有销售的商品的品种数与所有商品总品种数的比率。主要用来评价网店经营商品的销售情况，是衡量网店经营商品结构的贡献效率的指标。动销率

动销率分析100%商品动销率=100%表示在某个时段内，有销售的商品种类数量高于当时库存的商品品种数量，说明在该段时间内，网店出现了种类数量流失的现象。原因主要包括商品严重缺货、商品停进停销、存在虚库存等。100%从表面上看，网店所有的商品种类都有销售，而且符合消费者的需求，网店的商品种类还存在发展的空间。有错误的数据或某些特殊情况是造成这种现象的主要原因。说明网店在某个时段内，存在一定比例的滞销商品，原因主要包括存在结构商品、同类商品的种类过多、商品的引进与淘汰不成正比、存在虚库存等。

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