撰写商业计划书范文.docxVIP

商业方案书的撰写商业方案书的撰写介绍第一章方案的必要性第二章商业方案的写作过程第三章经营概要第四章公司、战略与治理团队第五章治理与组织结构第六章市场与竞争对手第七章产品与效劳第八章市场开发与销售第九章财务信息第十章回集所有资料附录A：播种成功的例子附录B：名目样本附录C：方案信息清单附录D：业务词汇表

介绍

一份商业方案要是通过精心预备、认真批阅同时定期进行更新，即可成为极度具有价值的治理工具。不断开展的公司面临许多日常决策，而商业方案恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业方案。金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业方案为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、治理层人选等，也都倾向于索要书面商业方案。

尽管需求渐增，多数治理人员仍畏惧商业方案的写作。在他们瞧来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的治理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。结果是，许多人干脆防止撰写商业方案。这最终会给企业带来不良的后果。

有些治理人员可能会尝试使用将商业方案写作过程简化的软件产品，这些软件提供互动性、菜单驱动的方式写成一个完整的方案。使用商业方案整合软件产品轻易导致如此一种结果：投资者会赶忙识不出样板式的方案是来自加工厂。还有人会聘用专业咨询参谋来完成写作。然而，商业方案应该反映出你的果断决心与动力，而除了治理队伍成员以外，不人特别难传达出热忱这一特不要害的因素。外部咨询参谋能够发扬的作用有：提供有用的指导及一般性建议、批阅你的方案、建议各种可行的融资渠道。然而，他们不应该是商业方案的撰写人。

从实质上讲，商业方案是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件，因此能够讲是向潜在的资助者推销自己的公司。这些资助者包括治理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是战略伙伴。因此，商业方案能够用来吸引来自公司内部和外部的支持。

撰写商业方案时，能够运用治理其他业务工程的方法对其进行治理。同其它重要的商业职能一样，这要求完成事先预备、分配任务、精炼和制定原那么等步骤的工作。商业方案的预备程序包括搜集正确、令人信服的信息及在动笔之前认真编写提纲。治理人员还应该确定需要什么类型的方案：总结性的〔通常篇幅为10至15页〕，完整性的〔20至40页〕依旧经营性〔一般在40页以上〕。商业方案的要紧局部包括：

经营概要是最精练治理与组织机构多数潜在投资者认为治理层队伍是公司今后能否取得成功的最重要的推测指标。这局部应该描述治理层的人员及其背景及对要紧人员的额外需求等。公司聘用的要紧外部参谋和咨询专家的情况也应包括在内。

市场及竞争对手此局部确定使用公司产品或效劳的现有客户及潜在客户。在那个地点必须能够寻到全然咨询题的答案，比方：市场、规模、开展方向、所属行业、行业开展趋势以及竞争对手的构成等。这局部还针对市场购置决策的制定过程、市场划分情况、市场定位、竞争应对策略等重要因素作出解释。

产品或效劳此局部具体描述产品或效劳特性、元素、生产过程和产品或效劳的质量等。必须强调的事项包括：尚未完成的研发量、产品生产或效劳的提供方式、本钞票、质量操纵及售后效劳等要害行为如何开展。同时还要考虑重要的咨询题。

市场开发与销售此项职能是企业能否取得成功的核心。缺少了这局部职能，其它局部便失往关联性。营销方案应以市场调三结果及产品及效劳价值取向为根底。同时还应该讲明公司将如何通过广告和公关活动实现有效的市场开发。一个商业方案必须描述销售方式〔直销或邮寄〕、向销售人员提供培训及支持的方式。由于业务开拓会牵扯到大量费用支出，因此制定方案时要考虑并选择最经济、最有效的方法。

财务信息财务推测是这局部中的最重要因素。推测是以资产负债表、现金流量表和损闪表等方式提供。这些报表不仅应与公司过往的业绩走势及方案中其它局部出现的数据相一致，而且要与在销售、存货、销售本钞票和其它工程中出现的数据彼此相互一致。为吸引出资人，方案中还应包括集资需求，讲明资金需求量、需求缘故、资金使用方案等。最后需要考虑的是：投资者可能得到的回报以及公司投资回收战略。

以上局部完成后，方案就只剩最后定稿和交稿了。我们的建议是认真编辑，注重样式，尤其是封面和名目等细节局部。要针对读者的关注点和喜好点对方案进行量身定做。或许有一点十分重要：方案应该是公司指南，因此每年至少要批阅和更新一次。

本书的目的是消除人们关于商业方案撰写过程的畏惧，着重讲解调研、预备和实际写作过程第一章方案的必要性

一份成功的商业方案是反映企业令人兴奋的前景和增长潜力的书面文件……

一个贴切的比喻是：商业方案是企业销售手册-向潜在的金融及其他资助者推销自己的企业。商业方案将公司