新媒体营销项目八直播营销任务五让直播间燃起来直播引流与互动.pptxVIP

新媒体营销项目八：直播营销任务五：让直播间“燃”起来——直播引流与互动技巧

目录12直播营销话术设计直播间氛围管理方法

直播营销话术设计01

开场话术热情开场吸引观众开场用精彩话术抓住观众眼球，如“家人们，欢迎来到今天的直播间！我是你们超爱分享好物的主播小雨。今天可是给大家准备了超多惊喜，错过今天，后悔一整年！”调动观众情绪通过热情的语气和夸张的表达，调动观众的好奇心和积极性。

产品介绍话术产品介绍环节：以一款护肤品为例“家人们，看我手上的这款精华液。它的质地超级轻盈，就像水一样，轻轻一抹就能够快速被肌肤吸收。大家看，我现在在手背上给大家示范一下，是不是吸收得特别快，而且完全没有油腻感。这款精华液里面富含神经酰胺，能够深入肌肤底层，帮助我们修复受损细胞，让肌肤变得紧致、弹润有光泽。我自己用了一段时间，效果真的太明显了，脸上的小细纹都淡了好多。”通过详细且生动的描述，让观众仿佛感受到产品的魅力在介绍产品功能时，一定要有相应的检测报告、专利等文件作为背书。在直播间需要展示这些文件，否则则会涉及虚假宣传，违反相关法律法规以及平台规则。

对比话术7

对比其他产品通过对比其他品牌的产品，突出自家产品的优势，如“家人们，可能你们也会用到过其他品牌的精华液，有的要么太油腻，涂了整一天都感觉脸闷闷的；要么就是吸收效果不好，感觉营养都浮在表面。”突出自家产品强调自家产品解决了其他产品的问题，如“但是我们这款精华液，解决了这些问题。它既清爽又好吸收，功效还特别强大，这就是为什么它能在众多产品中脱颖而出的原因。”

促销话术利用限时折扣制造紧迫感，促使观众下单，如“家人们，注意啦！今天我们直播间给大家争取到了一个超级大的福利，这款精华液原价399元，今天在直播间，限时两小时，直降100元，只要299元就能带回家。”限时折扣在限时折扣的基础上，赠送额外礼品，增加优惠力度，如“而且，前100名下单的家人，我们还赠送同款小样一套，相当于买一送一啊，这也太划算了吧！”赠送礼品强调优惠限时，催促观众尽快下单，如“这么大的优惠力度，错过可就再也没有了，家人们赶紧下单吧！”催促下单

直播间氛围管理方法02

主播情绪带动主播自己一定要时刻保持热情、积极向上的状态。如果主播都无精打采，观众怎么可能被带动起来呢？在直播过程中，要多使用一些语气词，像“哇塞”“太棒了”“家人们，冲呀”等能够带动情绪的词汇，让观众感受到你的兴奋和热情。保持热情状态使用情绪词汇

背景音乐营造选择适合的音乐根据不同的产品和直播环节选择不同风格的音乐，如产品展示环节放轻松舒缓的音乐，促销环节换节奏明快的音乐。音乐与话术配合背景音乐与主播话术配合，如限时折扣时播放节奏感强的音乐，同时主播大声喊出优惠信息，让直播间氛围瞬间达到高潮。

互动环节设置设置问答环节，增加观众参与感，如“家人们，我们刚刚介绍的这款精华液，它的主要功效是什么呀？知道的家人在屏幕上打出来，答对的我们会抽取三位幸运观众，送上一份小礼物哦！”问答互动开展抽奖活动，保持直播间的热度，例如“家人们，现在到了我们激动人心的抽奖环节啦！只要在屏幕上发送‘抽奖’两个字，就有机会参与抽奖，我们会抽取5位幸运观众，送上我们精心准备的礼品。”抽奖活动

弹幕互动及时回复弹幕主播要及时回复观众的弹幕，无论是提问还是评论，都要予以回复，如“这位叫瑶瑶的家人问这款精华液适合什么肤质？这款精华液是非常温和的，适合各种肤质，干性、油性还是敏感性皮肤，都可以放心使用。感谢你的提问哦！”让观众感受到被重视通过及时回复弹幕，让观众感受到被重视，从而更愿意留在直播间，参与互动。

课堂小结总之，直播营销话术设计与直播间氛围管理是相辅相成的，好的营销话术需要在热烈的氛围中才能更好地发挥作用，而活跃的氛围又离不开精心设计的营销话术。只有把这两个方面都做好了，我们的直播间才能够真正“燃”起来，吸引更多的观众，实现更好的销售业绩。希望今天的分享能对大家有所帮助，让我们一起努力，打造出超级火爆的直播间！

感谢聆听！