新媒体营销项目八直播营销任务三充实你的直播间直播商品规划9.pptxVIP

新媒体营销项目八：直播营销任务三：充实你的直播间——直播商品规划

目录12选品方法定价策略

选品方法01

基于目标受众选品了解受众特征满足受众需求明确直播间目标受众的年龄、性别、兴趣、消费能力与习惯。例如，健身直播受众需减肥塑形，选健身器材、辅助用品、低卡食品。选择受众切实需要的商品，提升直播销量与受众满意度。

分析市场趋势选品紧跟市场趋势，选择符合潮流的商品，吸引消费者关注。02时刻关注行业动态、社会热点、消费需求变化。如环保理念兴起，环保生活用品销量走俏，提前布局抢占市场先机。01关注行业动态把握趋势热点

参考竞争对手选品选择功效类似但价格亲民或品牌调性不同的商品，满足需求，展现独特性。实现差异化竞争观察同类型成功直播间，了解其畅销产品与选品策略。分析成功原因，找到选品灵感，结合自身特色差异化选品。观察成功直播间

定价策略02

定价策略1.达人身份可在选品平台选品，销售成功后获取佣金，无商品定价权；2.在平台有店铺的店主可以对店内的商品进行定价。

成本加成定价法在商品成本价基础上，加上预期利润率确定售价。

例如，成本50元，利润率30%，售价65元，保障每件商品预期利润。缺点是未参考市场的需求与竞争，可能导致商品滞销。计算成本与利润缺陷：在商品成本的基础之上，加上一定比例的利润来确定最终售价

市场导向定价法根据市场状况定价如果市场上对于某类商品的需求旺盛，而竞争对手又比较少，那我们就可以适当的提高价格。反之，如果市场竞争激烈，消费者对价格又比较敏感，那么我们就可以把价格定得更有竞争力一些。根据市场的需求和竞争状况来定价。

心理定价法把同类型但不同规格、不同品质的商品分成不同的价格档次。定价以9或8结尾，如9.9元、198元，让消费者感觉价格便宜。尾数定价02尾数定价01定价为整数，如100元、500元，让消费者觉得商品品质高档。

分层定价让消费者根据需求和预算选择商品，提升消费体验。消费者自主选择02同类型商品按规格、品质分不同价格档次。如水果，普通品质低价，高品质高价，满足不同消费层次需求。不同规格品质分层01利用消费者的心理特点来定价的方法。

课堂小结总之，选品的方法和定价策略对于直播商品规划来说是相辅相成的。我们要通过合适的选品方法，挑选有市场需求、有竞争力的商品，再运用合理的定价策略，给商品制定一个能够让消费者接受，又能保证直播间产品利润的价格。只有这样，我们的直播间才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更好的销售业绩。

感谢聆听！