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2025年广告师职业水平考试（广告专业案例分析·广告文案）历年参考题库含答案详解

一、选择题

从给出的选项中选择正确答案（共50题）

1、某品牌推出新品空气净化器，广告文案强调24小时持续净化，守护全家健康该文案主要运用了以下哪种消费者心理策略？A.从众心理B.恐惧诉求C.美感联想D.价值认同

A.从众心理：通过暗示多数人选择来影响消费者

B.恐惧诉求：利用负面后果引发焦虑

C.美感联想：通过画面或语言营造愉悦场景

D.价值认同：强调产品与消费者生活理念契合

【参考答案】D

【解析】恐惧诉求（B）通常涉及环境污染等威胁，而价值认同（D）强调产品与消费者价值观匹配。文案中守护全家健康体现用户对家庭安全的需求与产品功能的结合，属于价值观契合策略。

2、以下广告结构最符合AIDA模型的是（）

A.产品参数+促销信息+购买链接

B.痛点引入+解决方案+效果承诺+行动号召

C.品牌故事+用户证言+价格对比

D.广告语+二维码+客服电话

【参考答案】B

【解析】AIDA模型（Attention-Interest-Desire-Action）要求依次激发注意、建立兴趣、引发欲望、促使行动。选项B完整覆盖各阶段：痛点（Attention）→解决方案（Interest）→效果承诺（Desire）→行动号召（Action）。其他选项缺少关键环节或顺序混乱。

3、某母婴品牌广告采用天然成分+无添加作为卖点，该文案最可能针对消费者哪种认知阶段？（）

A.注意阶段

B.记忆阶段

C.欲望阶段

D.行动阶段

【参考答案】B

【解析】消费者认知阶段分为注意（A）、兴趣B）、记忆（C）、欲望（D）、行动（E）。文案通过具体成分说明（如无添加）强化记忆点，属于记忆阶段策略。欲望阶段需关联情感价值。

4、以下广告媒介选择依据最合理的是（）

A.产品价格决定媒介类型

B目标人群触媒习惯决定媒介

C.品知名度决定媒介选择

D.创意形式决定媒介适配

【参考答案】B

【解析】媒介选择需匹配目标人群触媒习惯（如Z世代侧重短视频），而非单纯由价格（A）、知名度（C）或创意形式（D）决定。

5、某汽车广告使用全时四驱，雪地稳如磐石作为核心文案，该文案主要体现（）

A.技术参数展示

B.场景化应用

C.情感价值传递

D.价格对比

【参考答案】B

【解析场景化应用B）通过具体使用情境（雪地驾驶）证明功能价值，而技术参数（A）需配合数据支撑。情感价值（C）应关联驾驶乐趣等抽象概念。

6、广告文案中第1名购买可获赠定制周边的策略属于（）

A.从众心理

B.损失规避

C.稀缺性营造

D.社交货币

【参考答案】C

【解析】赠品策略通过第1名稀缺性（C），而损失规避（B）需强调避免失去既有利益。社交货币（D）需关联分享价值。

7、某咖啡广告文案清晨第一杯，唤醒更好的自己主要运用（）

A.产品功能描述

B.生活方式提案

C.消费者教育

D.价格促销

【参考答案】B

【解析】生活方式提案B）通过场景（清晨）和价值观（自我提升）构建消费场景，而消费者教育（C）需传递专业知识。

8、广告文案中使用90%用户复购率属于哪种说服技巧？（）

A.数据实证

B.恐惧诉求

C.比喻修辞

D.对比手法

【参考答案】A

【解析】数据实证（A）通过具体数据增强可信度，恐惧诉求（B）需负面信息，比喻（C）需抽象转化，对比（D）需多维度比较。

9、在广告文案创作中，AIDA模型强调的四个阶段，兴趣对应消费者心理的哪个阶段？（）

A.认知阶段

B.兴趣阶段

C.痛苦阶段

D.行动阶段

A.认知阶段

B.兴趣阶段

C.痛苦阶段

D.行动阶段

【参考答案】B

【解析】AIDA模型（Attention-Interest-Desire-Action）中，兴趣对应消费者从被动认知转向主动的过程，正确答案为B。选项A是认知阶段，D是行动阶段，C为干扰项。

10、文案中恐惧诉求（FearAppeal）的核心目的是？（）

A.引发幽默效果

B.激发短期冲动

C.强化长期品牌信任

D.催化群体模仿行为

【参考答案】B

【解析】恐惧诉求通过制造紧迫感促使消费者快速决策（如保险广告），但可能削弱品牌信任（选项C错误）。选项A、D与恐惧诉求无关。

11、某品牌推出环保包装广告，强调每售出1件产品捐赠1元给碳中和项目，这属于哪种诉求策略？（）

A.理性诉求

B.情感诉求

C.社会诉求

D.从众诉求

【参考答案】C

【解析】社会责任诉求通过关