2025年谈判专项训练冲刺题.docxVIP

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2025-10-25 发布于山西
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2025年谈判专项训练冲刺题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

试卷内容

第一题

你是一家科技公司的项目经理，负责与一家重要的硬件供应商就下一季度核心部件的采购价格进行谈判。供应商是行业内的主要玩家，但近期也面临成本上涨的压力。你们公司的需求量很大，但采购价格是你们项目成本控制的关键点。在谈判前，你收集了以下信息：你们公司上季度的采购价格是每件100元，行业内类似部件的平均价格在95元到105元之间。该供应商去年的利润率约为15%。你们公司已经找到了一家备选供应商，但价格略高，质量稳定性稍逊。谈判前，你设定了理想目标价格为每件95元，底线价格为每