（40页PPT）某著名企业项目附件3某著名企业发展战略规划.pptVIP

*某著名企业咨询机构二00四年二月注：此报告。某著名企业书面，其它任何机构某著名企业集团发展战略规划21.发展战略研究的问题及研究思路我们应该侧重于哪些产品？我们当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品/服务？我们业务的地域分布是否合理？我们今后发展的重点应该在哪里？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力多大？产品地域客户课题一成长方向的选择产品、地域和客户的组合1、向现有客户售现有产品2、新客户3、新产品/服务4、新的产品/服务交付途径5、新地理位置6、新产品架构7、新竞争领域七个自由度——选择成长方向的有力工具3资源如何配置？分析现有业务组合从行业吸引力和竞争能力对现有业务进行评价依据现有资源，可能进入什么新的业务领域构建业务三层级——核心业务、成长业务、未来业务课题二资源配置问题42.七个自由度分析七种自由度是找准增长机遇的有效方法，能够使战略思考者逐个考虑这些成长机遇－某著名企业集团的向现有客户销售现有产品之发展分析1、向现有客户售现有产品2、新客户3、新产品/服务4、新的产品/服务交付途径5、新地理位置6、新产品架构7、新竞争领域七种自由度制订现有客户管理计划，积极掌握其最新动态，主动贴身服务，变被动接单为主动销售提高现有产品产能，依托成本优势，提高现有客户的转移成本，提高采购量继续提高服务水平和能力，促进更多采购建立与国际大厂商的紧密型及至联盟型伙伴关系，加大现有产品的销量与国际大厂商或经销商建立OEM合作伙伴关系，提高现有光学仪器产品的销量向现有客户销售现有产品某著名企业可能举措分析与评价此自由度成长对某著名企业切实可行关键成功因素：营销观念转变营销团队建设现有客户（包括国际大厂商、国内外经销商、最终客户等）的关系和管理加强产能和柔性化加强等5某著名企业集团的新客户开发与新产品/服务提供之发展分析新客户七种自由度新产品/服务树榜样客户，以口碑传播开发新客户制订大客户管理办法，对潜在大客户（经销商）进行分类分级，持续不断地跟踪、接触直至销售促成建立强有力的营销团队（国际和国内），积极开发新客户以光学某省市为契机，不断塑造集团形象，利用各种渠道传播集团形象，促成潜在客户成交某著名企业可能举措分析与评价此自由度成长对某著名企业切实可行，是某著名企业做大的基础关键成功因素：某省市场研究能力加强榜样客户建立大客户开发和管理能力加强营销团队建设企业形象塑造与口碑宣传等加强研发能力，掌握核心技术，不断开发新产品整合国内研发资源，与国内科研院所建立紧密的产、学、研合作伙伴关系积极与国际大厂商建立合作关系，促成技术和产品转移吸引研发高级人才如项目带着人加盟加强研发管理能力以市场为导向，开发适销对路的产品，进行产品结构和产业结构升级专利购买和技术模仿新品营销管理能力和营销团队加强，提高某省市成功率此自由度成长对某著名企业有一定的挑战性，是某著名企业做强和实现可持续性发展的必由之路关键成功因素：某省市场研究能力加强研发能力加强营销团队建设营销管理能力加强等6某著名企业集团的新产品/服务交付途径与新地理位置之发展分析新的产品/服务交付途径七种自由度新地理位置变国际大厂商的间接供应商为直接供应商与国际大厂商的OEM关系建立以市场特征为导向，进行营销渠道筛选、整合，如经销商渠道转变为直接面对终端或相反某著名企业可能举措分析与评价OEM方式是某著名企业近十年内的必由之路关键成功因素：市场研究能力加强大客户关系强化技术水平和生产能力加强适合国际某省市场特征的营销组织和团队建设渠道管理能力等抓住国际生产基地向中国东南沿海转移的机遇，进行生产、研发、信息资源的向产业链聚集区合理布局，变宁波的某著名企业为全国的某著名企业及至国际型的某著名企业积极开拓日本、欧美、中某省市场，变目前以东南亚某省市场为日本和欧美某省市场积极开拓某省市场关键成功因素：某省市场的企业资源合理布局适合国际某省市场特征的营销组织和团队建设等7某著名企业集团的新产业架构与新竞争领域之发展分析新产业架构七种自由度新竞争领域跳出传统光学领域，抓住现代光电学产业的不同细化领域如光通讯、光显示、光存储等发展机遇，积极切入，与国内外科研机构共同攻关突破或购买专利，实现产业结构升级以目前光学领域的核心技术如镜片镀膜技术等，向现代光电学领域实行相关多元化成长某著名企业可能举措分析与评价某著名企业目前缺乏核心技能，对产业和技术的研究能力缺乏，加之国内整体科研能力和自身研发能力弱，此自由度对某著名企业