鞋类品牌策划与营销殷玉静蒋振刚72课件.pptxVIP

鞋类品牌策划与营销主讲人：殷玉静蒋振刚

3.1品牌营销战略管理3.1.1品牌营销战略3.1.2品牌营销管理.目录3.2互联网媒介与数字营销3.2.1互联网媒介3.2.2社交媒体营销3.2.3数字营销3.2.4另类营销3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进第三章品牌营销

第三章品牌营销3.2互联网媒介与数字营销3.2.1互联网媒介3.2.2社交媒体营销3.2.3数字营销3.2.4另类营销

3.2互联网媒介与数字营销3.2.1互联网媒介3.2.2社交媒体营销3.2.3数字营销3.2.4另类营销在当今竞争激烈的市场环境中，传统营销方式往往难以脱颖而出。于是众多企业尝试另类营销。此营销突破传统思维与手段。另类营销的关键是与众不同，不依传统规则，靠创新思维与独特形式引消费者关注。像一些企业用街头艺术、行为艺术等非传统方式宣传产品和推广品牌，这种独特方式既能吸引注意，又能让消费者对品牌印象深刻。

1)另类营销概念3.2互联网媒介与数字营销3.2.1互联网媒介3.2.2社交媒体营销3.2.3数字营销3.2.4另类营销另类营销是指企业突破传统营销思维和方式，采用新颖、独特甚至出人意料的手段来推广产品或服务，以吸引消费者的注意力，激发他们的兴趣和购买欲望。

2)另类营销的多种形式（1）事件营销通过策划或参与具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象。3.2互联网媒介与数字营销3.2.1互联网媒介3.2.2社交媒体营销3.2.3数字营销3.2.4另类营销

2)另类营销的多种形式（1）事件营销3.2互联网媒介与数字营销3.2.1互联网媒介3.2.2社交媒体营销3.2.3数字营销3.2.4另类营销案例：耐克签约知名运动员事件详情：耐克长期与众多体育界的顶级明星签约合作，如篮球巨星迈克尔?乔丹、勒布朗?詹姆斯，足球明星克里斯蒂亚诺?罗纳尔多等。以乔丹为例，耐克为其推出了专属的AirJordan系列篮球鞋。营销效果：这些运动员在赛场上的卓越表现和巨大影响力，吸引了全球粉丝的关注。每次他们穿着耐克鞋在重大赛事中登场，都会成为媒体和球迷关注的焦点，相关话题不断。AirJordan系列也成为了篮球鞋领域的经典，耐克借助这些名人效应，极大地提升了品牌的知名度和产品销量，巩固了其在运动品牌领域的领先地位。

2)另类营销的多种形式（2）情感营销把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。3.2互联网媒介与数字营销3.2.1互联网媒介3.2.2社交媒体营销3.2.3数字营销3.2.4另类营销

2)另类营销的多种形式（2）情感营销3.2互联网媒介与数字营销3.2.1互联网媒介3.2.2社交媒体营销3.2.3数字营销3.2.4另类营销案例：唤起国货情怀情感包装：回力作为有着悠久历史的国货品牌，在产品包装上融入了诸多具有年代感的元素，如复古的字体、经典的品牌标识等，唤起消费者对过去时光的回忆和对国货品牌的深厚情感。情感广告：回力拍摄了一系列以“经典国货，传承匠心”为主题的广告。广告中展现了不同年代的人们穿着回力鞋的场景，从校园里的青春岁月到社会中的奋斗时光，回力鞋始终陪伴左右。这种广告形式触动了消费者内心深处对纯真年代的怀念和对国货品质的信任，引发了广泛的情感共鸣。营销效果：通过情感营销，回力成功吸引大量消费者。老顾客忠诚度提升，年轻群体因支持国货、追寻情怀踊跃购买，回力市场份额持续扩大。这一营销不仅激发爱国情怀，还培养了民族自豪感与认同感，推动爱国情怀广泛传播。

2)另类营销的多种形式（3）话题营销制造具有争议性、趣味性或热点性的话题，吸引公众的参与和讨论，从而提升品牌或产品的曝光度。3.2互联网媒介与数字营销3.2.1互联网媒介3.2.2社交媒体营销3.2.3数字营销3.2.4另类营销

2)另类营销的多种形式（3）话题营销3.2互联网媒介与数字营销3.2.1互联网媒介3.2.2社交媒体营销3.2.3数字营销3.2.4另类营销案例：“AllStar改造计划”话题话题制造：匡威发起“AllStar改造计划”，鼓励消费者购买经典的ConverseAllStar系列鞋款后，按照自己的创意进行改造。品牌在社交媒体上发布活动信息，展示一些改造的示例，如涂鸦、拼接、添加配饰等，并设置了丰厚的奖励，如限量版鞋款、品牌周边等，吸引消费者参与。公众参与与讨论：活动引发了大