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案例:****项目筹划书

目录

一、市场分析

二、本项目分析

三、市场产品对比分析

四、市场调查结论

五、目的客群定位

六、营销提议

七、广告宣传

八、销售管理

九、营销服务承诺及售后服务

十、结束语

引言

受开发企业的委托，根据项目的实际状况，在对本项目周围房地产项目调杳研究的基础上,

对此项目市场定位分析提议如下：

一、市场分析

(一)北京大市场分析

1、市场供需分析

(1)商品房供应

1投资持续增长

房地产开发投资和当年新动工商品房屋面积是反应房地产市场供应状况日勺两项重要指标,

据北京市记录局记录，2023年，北京市的房地产开发状况如下:

比上年同期增长开发总面积

开发总金额比上年同期增长

1050亿元11.7%2737.64万平方米30.3%

其中：住宅700亿27.7%其中：住宅2023万平方米21.7%

从卜表可以看出，2023年房地产投资及当年新动T商品房屋面积的增长势头仍然很大，房

地产开发仍然是增长。

I供应量充足

从2023年至2023年每年商品房的实际竣工量都保持在1000平方米以上，为市场提

供了比较充足H勺商品房供应。由于近两年已经形成北京房地产投资的峰值年，根据建设周期,

从2023年起商品房竣工面积将会逐年迅速提高。因此从商品房供应总量上看，2023年商品

房的上市量仍会保持一种较大幅度的增长。

I供应构造多样化

政府及有关部门根据中低收入人群需要，下大力狠抓了经济合用房的建设，调整了产品构造。

2023年经济合用房到达200多万平方米；此外，由于开发商之间的剧烈竞争，按消费层次

细化市场的格局已经基本形成，中低价位住宅的比重正在逐渐上升；此外，在市场上新样

式、新功能、新型欧I楼盘也不停推出。

这种总量供应充足，供应构造多元化的趋势，对广大消费者来说，2023年无疑是购房置业

时好时候。对开发商来讲，是一种机会同步也是一种挑战。大量的供应，增长了市场竞争,

必然带来对应日勺风险。面对越来越精明的消费者，规避风险的唯一出路，就是提高产品的

性价比舒适度。

（2）商品房需求

2023年，北京销售商品住宅1038.28万平方米，比去年同期增长了19%。

因此尽管2023的商品房供应量会持续增长，但从需求量看，假如市区内的项目以低价位高

品质出目前市场上，无疑将会再次引起销售大战。市场的发展将是某几种项目的热销，而

不是整体的热销。两极分化日趋明显，但就北京市房地产总的消费水平发展水平而.言，是

增长型。

2、市场利好

（1）政策向消费者倾斜，利好措施不停出台

为了使广大市民尽快改善居住条件，提高生活质量，政府近年来持续出台了一批鼓励消

费者购房置业H勺政策措施，如先后出台了《有关北京市城镇廉租家庭申请租金补助还贷

购房有关问题时告知》、《有关北京市城镇居民购置经济合用住房有关问题补充告知》，

《有关商品房销售有关问题的告知》《有关商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊有

关问题的告知》等，为消费者发明了一种极为有利FI勺置业环境。

2023年北京市又出台了一系列新政策，从内容上看，对今年FI勺消费需求将起到很大

的推进作用,尤其是33号文献补充规定的公布，某些通过协议出让获得土地，并且原先决定

进行土地储备的开发商将不得不提前上市，加上大量的经济合用房，供应速度也许将不小于

需求，会导致上六个月市场竞争