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KA终端,KA渠道,KA经理

KA即KeyAccount，中文意为重要客户，重点客户，-关于企业来讲K/A卖场_--确实是根基营业面积、客流量和开展潜力等三方面的大终端。

国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，根基上企业的K-A卖场，随着传统销售渠道的委缩，KA大卖场越来越受厂家重视和-亲眯，而现在行业竞争的十分剧烈，企业是大大小小，林林种种，而-大的KA卖场在企业的地位越来越高，因此进KA大卖场销售是企业必须-面临的咨询题。

KA渠道，还有KA卖场，KA终端，指得根基上营业面积大、客流量大和开展潜力大的门店。举例，沃尔玛，家乐服，北京的华联，上海的易出莲花，南京的苏果，浙江的国美，根基上~

随着商业的开展，大型零售客户〔包括国际国内大型连锁零售客户〕在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不大量的资源往支持和治理这些零售客户的销售，以在剧烈竞争的商业中取得竞争性优势，猎取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场，KA的开展方兴未艾，然而其开展速度之快，规模之巨，零售份额之高，差不多足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何＿家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而欢乐着、痛苦着。不同的行业治理KA的内容和组织结构的模式都会有所差异.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道开展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA治理方式也有所不同。

KA经理

KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人艳羡的味道。冠以KA经理，意味着你进进的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个治理标准的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的根基上KA客户、重点卖场，在形象和气概上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的时机接触更先进的卖场，更标准的治理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场治理人员。从一定意义上来讲，“KA经理〞的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的要紧来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个都市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开确实是根基几十、上百家，销售愈来愈向KA倾歪的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就制造了先机！KA卖场的有效与高效治理成为又一轮营销大战新的激战点，KA卖场能够制造品牌与销售的神话，而神话的缔造者确实是根基KA经理！剑拔弩张，重任在肩，KA经理，你预备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时，你明白KA卖场送不你吗？你明白KA卖场对你的期瞧与要求是如何样的吗？

概括的来讲，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断制造共同的目标、期瞧和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深进和紧密！那么为了达成以上目标，KA经理要如何样行使职责，充当什么样的角色才能与KA卖场良好配合，实现期瞧呢？下面，我们来瞧瞧大卖场对KA经理的角色期瞧：

首先，KA经理必须是一个资源保障者。

那个地点的资源是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投进、新品等等，但凡有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的猎取与实现，靠KA经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住，不管KA经理多么能干多么善言，要是承诺的利益价值不兑现，KA卖场是可不能认你的！因此要猎取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应的资源保障，关怀你所负责的KA卖场达成其体贴和需要的目标，在给予的同时要求，如此才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。

第二，KA经理必须是一个咨询题解决者。

只要有合作进行，就不可防止的会出现如此或那样的咨询题：人的咨询题、帐的咨询题、库存咨询题、订单咨询题……，大大小小、形形色色，工作的进展确实是根基靠不断解决咨询题实现的。能够讲，KA经理的存在确实是根基为了解决咨询题的！有了咨询题不能回避，因为全然躲不掉，你不解决，它就一直摆在那儿，成为前进路上的拌足石。面队各种各样的咨询题，KA经理应该平复沉着，分析全然寻出咨询题的突破口，合理调配人力运用资源，与卖场积极沟通。当KA经理面对咨询题的态度是积极的，主动的，正面的，往往KA卖场的回报也是相应的。一个不能或可不能解决咨询题的KA经理，你的KA之路走不远了！

第三，KA经理必须是一个专业提供者。

因为KA经理负责的是有着标准严格治理的大卖场，其采购、治理人员的素养也是比立高的，因此对KA经理也提出较高的专业要求，