2025年520干洗店活动方案.pdfVIP

百学须先立志。——朱熹

520干洗店活动方案

一、基本促销方式

1.自打广告

该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。为服务

行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作pop广告

牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，

效果良好。

2.门外促销

利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促

销小姐进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理

等。

3.试洗活动

这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣

店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如

每天较早到该店消费的顾客进行免费。

4.礼品赠送

礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失

去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品

牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧

紧联系起来。

第1页共11页

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

5.团体服务

针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，

提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加

营业额。

走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。

进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。

与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对

性服务。

二、综合促销方式

1.优惠促销

优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅

速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。

a.有奖促销

形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的

社会效益）

奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性

奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级

活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。

注：洗衣店一般使用现场抽奖，奖品可以用赠品余留与优惠券组

合而成。

第2页共11页

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

b.优惠券促销

使用时间：

门店营业额呈下降趋势

遇到竞争对手的低价出击，保住老顾客

门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响

提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。

如何发放：

选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职

业、生活爱好、层次、居住条件等因素。

选择发放地点，可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送

5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。

避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，要尽

量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；

同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。

c.集点优惠

集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一