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费斯托

在中国是这样成功的!

访费斯托(中国)有限公司副总经理王雄耀先生

1211992年FESTO公司来到r{1陶，至今已经走过l7个年头如今，

文／杨晓玉在中豳的I业领域．FESTO品椿几乎众研嗣知。但是你知道吗?在费

斯托公司剐刚进人l{1阑击l场的时候，巾目的I程师并4f解FESTO品

牌。鄂么，在这短翅构l7年中，FESTO公司是如伺在中国市场建立自

己晶谗的知名瞍，并敷得客青睐的呢?或许有一个人对这个问遂最

20^_现代制造·狈代驱动2009—01、^，ww．mmchinaonline．corn

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着印有FESTO标志的大纸箱上电找作SWOT【优势、弱势、机会、威胁)的分。找个人的观

梯时，经常会碰到老外像发现“新点是FESTO公司技术或产品的优势是不断创新，而这种创新多

大陆”似的，颇为激动地脱口而出来自于客户，特别来自某领域内相当领先的客户或有发展前景和

“FESTO”，然后朝着我们笑笑说，特殊用途的客户的要求，这是公司创新的源泉。同时创新也必须

你们是FESTO。然而在国内，许多是客观的、长期的，要敢于否定并坚持不断完善。无论是气动肌

客户不熟悉FESTO，有时我们在客肉，还是阀岛产品，都一直在不断的更新完善之中。至于

户那儿作技术报告时，他们还会把说到技术优势的秘诀，我也说不上来，我想一个是需要

费斯托误称为“费托斯”，问你们“费德国FESTO大量的投入，另外是必须要用发展的日艮光对待客观事物，

托斯”还代理什么产品，令人十分公司在中国是再一个就是坚持标准化方针。这里我举个例子，FESTO

着急。因此，公司刚开始运作时将一步一步发展公司对气缸尺寸的标准化非常重视，国际上一经颁发了

提高知名度放在首位。我们在提升起来的，每一ISO15552标准，公司就坚定地停止了不符合IS015552标

FESTO知名度上作了很多工作，如项投资都非常准尺寸气缸的生产，这样做不仅仅给用户带来了极大便

参加了许多展览会，用德国母公司谨慎。利，也为我们下一步新产品的设计、开发、生产和管理带

参加德国汉诺威工业国际博览会的来了极大的效益(包括其派生的一系列高温、低温、低摩

参展材抖搭建展台，并自己编辑了擦、低速、带活塞杆销紧装置、话塞杆防下坠及易清洗等

宣传小册F‘ESTONEWS’，把国等气缸)。这种好处是连锁的，具有发散性的，FESTO公司现在

际专业杂志对FESTO的评价告诉中己经完成了电缸(电伺服马达等)的开发和上市，它采用气缸的

国工程师。我们到全国各地的工厂、型材作外壳，其外形同气缸貌似，而电缸的连接尺寸也同样符合

设计院和研究院所作的技术讲座达ISOl5552的标准。这种坚持采用标准化的全盘考虑的结果，使得

300~400次之多。现在中国客户都气缸和电缸之间的组合十分便利，客户不必担心从专业电机制造

己了解FESTO，在这里他们可以得厂商买来的电驱动轴如何与气缸相互连接，使得模块化的机、电、

到高质量的产品、合理的价位及