亲子营销方案泰州.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，亲子游已成为家庭旅游市场的一大热点。泰州，这座有着2500多年历史的江南水城，以其独特的自然风光、悠久的历史文化和丰富的亲子资源，吸引了越来越多的家庭前来游玩。为了更好地满足市场需求，提升泰州旅游品牌形象，特制定本亲子营销方案。

二、目标市场

1.目标客户群体：

-有孩子且注重家庭亲子活动的年轻家庭；

-喜欢历史文化和自然风光的游客；

-城市周边的亲子游爱好者。

2.目标市场特点：

-对旅游品质有较高要求；

-注重亲子互动体验；

-愿意为优质旅游产品支付合理价格。

三、营销策略

1.产品策略

（1）产品设计：

-主题游线路：设计以泰州历史文化、自然风光、亲子互动为主题的旅游线路，如“泰州亲子历史文化之旅”、“泰州水乡亲子自然之旅”等。

-特色主题活动：举办各类亲子主题活动，如亲子运动会、亲子绘画比赛、亲子DIY等，增强亲子互动体验。

-特色住宿：推出亲子主题酒店，提供家庭房、亲子套房等特色房型，满足不同家庭的需求。

（2）产品定价：

-采用差异化定价策略，针对不同客户群体推出不同价格的产品。

-实施优惠政策，如提前预订优惠、团购优惠、亲子同行优惠等。

2.价格策略

（1）定价策略：

-采用成本加成定价法，确保产品利润空间。

-考虑市场竞争情况，制定具有竞争力的价格。

（2）促销策略：

-利用网络平台、户外广告、电视媒体等渠道进行宣传推广。

-与旅行社、亲子机构等合作，扩大市场覆盖面。

-举办各类促销活动，如限时抢购、满减优惠等。

3.渠道策略

（1）线上渠道：

-建立官方网站、微信公众号、微博等线上平台，发布产品信息、活动动态等。

-与各大旅游平台、亲子平台合作，进行产品推广。

（2）线下渠道：

-在各大景区、交通枢纽、商业区等地设立宣传点，发放宣传资料。

-与旅行社、亲子机构等合作，开展线下推广活动。

4.推广策略

（1）广告宣传：

-制作精美的广告宣传片，在电视、网络、户外等渠道进行投放。

-利用社交媒体、短视频平台等进行广告宣传。

（2）口碑营销：

-鼓励游客分享亲子游体验，通过口碑传播扩大影响力。

-邀请网红、KOL等进行体验推广。

四、营销执行

1.营销团队建设

-组建专业的营销团队，负责产品策划、渠道拓展、宣传推广等工作。

-定期对营销团队进行培训，提升团队专业素养。

2.营销活动实施

-定期举办各类亲子主题活动，提高游客参与度。

-开展线上线下促销活动，吸引客户关注。

3.营销效果评估

-定期对营销活动效果进行评估，分析数据，优化营销策略。

五、预期效果

通过本营销方案的实施，预计达到以下效果：

1.提升泰州旅游品牌知名度和美誉度；

2.吸引更多家庭游客前来泰州旅游；

3.增加亲子游产品销售额，提高企业经济效益；

4.促进泰州旅游产业持续健康发展。

六、总结

本亲子营销方案旨在通过产品、价格、渠道、推广等多方面策略，提升泰州亲子游的市场竞争力，吸引更多家庭游客前来体验。相信在全体团队的共同努力下，泰州亲子游市场必将迎来更加美好的明天。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，亲子旅游逐渐成为家庭消费的新热点。泰州，这座历史悠久、风景秀丽的江南水城，拥有丰富的自然景观和人文资源，非常适合家庭亲子游。为了满足市场需求，提升泰州旅游品牌形象，特制定本亲子营销方案。

二、目标市场

1.家庭亲子游客：主要针对有孩子的家庭，年龄在25-45岁之间，月收入在5000-15000元，关注亲子教育、亲子娱乐和家庭旅行。

2.旅游爱好者：对旅游有浓厚兴趣，追求高品质生活的年轻人。

三、营销目标

1.提升泰州旅游品牌知名度，吸引更多家庭亲子游客。

2.增加亲子旅游产品的销售额，提高旅游收入。

3.培养亲子游客的忠诚度，打造长期稳定的客户群体。

四、营销策略

（一）产品策略

1.开发特色亲子旅游产品：针对不同年龄段的孩子，设计多样化的亲子旅游线路，如亲子采摘、亲子研学、亲子户外等。

2.优化旅游产品结构：推出亲子套餐、亲子住宿、亲子餐饮等一站式服务，满足家庭游客的多样化需求。

3.强化亲子教育功能：在旅游过程中融入亲子教育元素，如亲子互动游戏、亲子手工制作等，提升游客的参与度和体验感。

（二）价格策略

1.实施差异化定价策略：针对不同年龄、不同需求的游客，制定合理的价格体系。

2.举办亲子旅游节活动，推出优惠政策，吸引更多家庭游客。

3.与旅行社、酒店、景区等合作伙伴共同推出亲子旅游套餐，降低