销售话术情景对话.docxVIP

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2021-07-12 发布于山西
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销售话术情景对话.docx

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销售话术-情景对话在销售过中，我们往往会遇到以下的几种情境：1、你们的产品价格太贵了； 2、今日不买，过些天再买； 3、我再转转，看看再说； 4、别讲太多了，你多少钱能卖吧； 5、今日不买，等你们做活动的时候再买； 6、价格已经到底限了，但客户还在舍命杀价；遇到这些状况，我们又应当怎样去应对呢？一、销售情境1：你的价格太贵了错误应对：、价格好商量、对不起,我们是品牌,不还价问题诊断:客户买东西时都会想要廉价点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是打算他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的