原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售激励理论
一、销售人员的十大苦痛
一般来说，人在苦痛状态下的工作效率不高，而在现代的组织中，员工的苦痛是比较多的，所以作为管理者，首先要了解员工苦痛的源头，然后才能知道如何激励员工、如何缓解员工的苦痛，把苦痛的因素转化为欢快的因素。
销售人员的苦痛
具体来说，销售人员在工作中主要有以下十大苦痛：
第一，我经常担忧自己的经济状况能否应对将来的不确定性，感到恐惊；
其次，我觉得我在工作当中付出的没有得到应有的回报，也就是付出与回报不成比例；第三，我目前的工作并不能完全发挥我的力量和特长；
第四，我好像永久都觉得没有足够的时间做完手头的工作，每天都忙，有时候没方向的
忙；
第五，公司职位有限，职
文档评论（0）