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本文整理于网络，仅供阅读参考 本文整理于网络，仅供阅读参考 销售员的六个价值观 销售员的六个价值观：销售员的价值观1、独立当然你身后有整个公司的支持，但最终你真正唯一能期望把 事情完成的人只有你自己。不要迟疑，尽一切可能将销售向前推 进，即使这意味着放弃你的周末。销售员的价值观2、士气 假如一笔买卖没有意义，就不值得你去追求。不要让一厢情愿的想法将你置于白白铺张精力的境地。例如，假如你无法和真正的决策者会面，你就不会获得业务。周而复始。连续前进，无怨无悔。 销售员的价值观3、傲慢 坚持每一个客户关系都是一种公平的关系。实行“交换条件”的政策—即一位潜在客户(甚至是一位ceo)要求你做任何事情，你就有权要求他们相应做些事情作为回报。 销售员的价值观4、制造力 潜在客户没有时间和千篇一律的销售代表坐在一起，但总是有时间和能够重新定义问题并制定解决方案的人在一起。当你能够将制造力拿到桌面上来，你就是无价之宝。 销售员的价值观5、信念 切勿凡事认错，试图通过解释来消退你阅历上的不足或恳求业务。精明的客户会感觉到你的恐惊，会要求更大的折扣，甚至 通过让你毫无结果的暴跳如雷来拿你取乐。销售员的价值观6、诚信 和潜在客户共享你的感受，以便将销售向前推动。假如你认 为客户在犯错误或者在买不应当买的产品，恭敬重敬地指出你为何看到这样的状况，然后提出其他建议。 销售员的信念：一、信公司“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。有 人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。在自己的工作经受 中，我接触到格外多的销售人员，他们中很多人每天都在埋怨公司这里不好，那里不好，对公司的前景和现状布满指责与挑剔。对于一个具备优秀素养的销售人员来说，这是销售工作的最大忌讳。由于，一个成功的销售人员能够坚信自己的选择，坚信自己的公司可以成为最好的公司，感谢公司为自己供应了最好的进展机会和舞台。当然，世上不会存在确定的完善，可能公司的确存在着这样那样的问题。但是，面对问题，我们需要的是以乐观的心态去面对，用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议，而不是埋怨。坚信自己的公司，在挑战与竞争中成长和熬炼。 二、信产品 产品是销售的直接载体，信任自己供应的产品能够为消费对象供应最好的服务，最好的功能，最好的利益。信任自己供应的产品能够让经销商赚到钱，信任消费者由于我们的产品享受到最好的健康，最好的服务，最好的身体和心理的享受。 三、信服务 服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由，也有 很多销售人员所要销售的本身产品就是服务，所以要对自己供应的服务要有确定的自信，信任自己的服务能够打动消费者，信任自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。 四、信自己 自己是自己的救世主，从来都没有现成的路，路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己去打拼，信任自己的力气，对自己布满自信，自信的力气会让自己布满生气布满活力，生气和活力会让自己迸发力气和才智。 五、信挣钱(信成就感) 挣钱只是一个通俗的说法，从销售工作中所获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作很苦很累，从短期来看尤其是刚入道的销售人员往往看不到挣钱的期望，每天还要日复一日地进行重复性的工作，时间略微一长就会丢失工作的乐观性，为此要 坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感，能够让自己挣到钱。