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310（132）《如何议价实现差异化定价和银企双蠃》提纲.docVIP

310（132）《如何议价实现差异化定价和银企双蠃》提纲.doc

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    2025年完美版

    《如何议价实现差异化定价和银企双蠃》提纲

    第一讲银企议价、差异化定价含义和客户价值分析

    一、银企议价的含义

    二、银企差异化定价的含义

    三、客户为银行带来的价值分析

    第二讲商业银行贷款定价关键影响因素分析

    一、信用风险

    二、贷款成本

    三、市场竞争

    四、客户关系

    五、供求关系

    六、资本考核

    第三讲掌握商业银行产品的定价与议价空间

    ??一、?银行的收费业务规范

    ??二、?刚性定价与弹性定价

    ??三、“七不准”、“四公开”对定价的要求

    ??四、单一产品定价与组合产品定价

    ??五、标准产品定价与定制

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