麦肯锡市场营销战略全套分析模型百宏参考.pptxVIP

市场营销战略模型;;制订营销战略包含三个要素;了解消费者需要及偏好

清楚可行市场细分

含有竞争吸引力产品服务定位

一刀切式定位

依据产品性能来定位;;“选择价值”详细活动;从较广角度出发考虑产品种类和消费者需要

没有满足关键需要

将需要只限于当前产品所能提供益处上;;透彻了解消费者需要造成成功产品;确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力细分市场;选择细分市场方案标准;不一样细分市场消费者需求截然不一样;确定价值组合秘诀;价值组合实例

;;关键活动;提供价值最正确做法和常见错误;新产品设计开发程序是一个系统程序;最正确做法;新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合;伟大新概念;;最正确做法;销售人员效能框架;销售队伍效能：最正确做法和常见错误;确定销售战略;提升效率最正确做法;合理分配资源;有效利用时间;;有效销售工作融合了销售战略、沟通和管理;对销售队伍支持;人才招聘最正确做法;招聘销售代表–一家领先消费品企业在中国实例;人才培训最正确做法;培训项目举例–一家中国领先消费品企业;在中国企业;价值交付：最正确做法和常见错误;分销结构—最正确做法;渠道冲突诊疗;渠道冲突补救方法;渠道管理–明确界定角色和职责;主动管理与分销商关系：培养技能;定价：最正确做法和常见错误;价格;美元/可比单位;确定品类定价目标各种原因;不一样定价目标;价格幅度区分说明了在中国经营方法不一样;;;最正确做法;;;挑战传统才智,从市场经验中汲取教训;;步骤;;;优先行动需要经过市场中实际测试来决定其有效性;以三组标准来评定营销部业绩;;