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房地产市场调研相关文章

第一步，“望”一一推断地块、建筑物的大致情况

所谓“望”是看，分三个步骤来讲，我们接到一个任务的时候，

假如时间同意的情况下，不是立即出发去案场所在地，而是从身边着

手，挖掘能够与本案有关的信息，一个重要的突进是通过网络，或

者者NP稿等媒介途径，这是“望”的第一步。

“望”的第二步是进入了案场所在地十五米处立足，查看本案所

在地的现况,包含:本案的地段商业价值（邻近的商业,社区的情况）；

建筑物外立面的风格特色；风向；采光；有无特别的优势（如靠山、

临水；学校旁、公园处）。

“望”的第三步，是走进去，走到案子内部去，察看建筑细节,

如外立面是怎么样的？是石材；面砖；墙漆；还是结合体！包含社区

的总体色调搭配。查看售楼处细节，包含接待人员服务细节，笔者曾

经在重庆察看一个商业大厦的时候，同行的人肆无忌惮的在拍照，当

时案场服务人员走过来说，“先生，假如能够的话，能不能不拍？”

这样的话语，自然没有多少人能够拒绝了c这是一种细节，别小看

了服务人员的细节，一个好服务，能够让同行都帮助你说好话，能够

发挥很好的耳语传播。

第二步，“闻”一一听闻有关人员对本案及有关信息的见解

“闻”，是听闻，也包含三个途径，第一个途径是在出发前、

途中，听听有关人员的解说，对案子有了一个大概印象，这样方便我

们去证实这些信息。人都有一个证实的喜好，旅游区的很多景点说像

猴子，像马，像什么的，结果自己亲自一看真是那么回事，这个能够

为我们省却很多时间。当然市调人员，还务必有自己的独立见解，不

能人云亦云！。

第二个途径上进入案场所在，听案场服务人员的解答，这个也是

非常重要的，他们会尽量把案子的特色之处表达出来，这个也是我们

市调人员需要学习的。我们从明白了建筑、选材上多一笔，少一点，

可能带来的不一致反响。有的时候就是那么几句话，竟有“一言惊醒

梦人”的感受。

第三个途径是听听其他来访人员的问答，一方面是学习问答的技

巧；另一个方面也是我们熟悉案子可能存在的机会点的途径。售楼人

员通常不可能把案子可能的劣势表露出来，这个就需要我们市调人员

细心去挖掘了。当然这也是市调人员要熟悉的重要内容之一，细心聆

听能够借别人之口得知，当然有所裨益。

第三步，“问”一一有针对的询问一些有关的问题

问，是对接触的信息抗性反映，当信息进入我们大脑时有一个门

槛，只有通过门槛才能进入指点信息站点，也只有这样我们的信息才

是有效的，才能为我们利用。对市调人员来说，要适时问一些问题,

加深我们对案子的熟悉，通过对问题的思考，能够使我们更主动，更

客观的熟悉案子要点。毕竟我们不是在做流水账的工作，而是做有自

己见解的作品。

第四步，“切”一一对上述得到的信息进行归类、汇总，得出自己的

见解。

通过上述“望”，闻”，“问”三步骤得到的信息，我们案子有

了一个大概的信息，但是这些还是凌乱的，尢序的，或者者不那么全

面。我们就有必要对其进行整理成文字，这样我们才能发现，自己到

底知晓了什么？那些还需要完善的。SOWT分析就是一个很好的公式，

我们能够利用这个公式，得出自己的见解，这个也是我们市调的最终

目的。

后记：

研展市调是一个复杂，随机应变的工作，不是说做好了以上四个

步骤，市调就能够说“水到渠成”了，关键是对这四个步骤的把握,

它所提供的只是一个手段，具体还在我们市调人员的把握，这个也是

传统医人员