4.1.3美妆类商品直播展示10课件.pptxVIP

4.1.3美妆类商品直播展示

知识目标能够详细描述美妆类商品特点。能力目标能够应用美妆类商品话术进行直播活动。素质目标培养学生的创新精神和创业意识。

重点1.美妆商品直播讲解的要点。2.美妆类直播商品话术。难点1.美妆类商品直播策略。

课题引入（播放一知名美妆主播的经典直播），展示其在直播中充满激情的产品介绍、与观众的精彩互动以及强大的带货能力。提问：“这位主播在直播中哪些地方最吸引你？他是如何介绍美妆产品的？从他的直播中，你认为做好美妆直播需要具备哪些要素？

一、美妆类商品直播特点（图片重新制作不一样的）美妆直播观看时长对比美妆直播观看用户群分时分布

用户购买美妆直播间商品的原因占比一、美妆类商品直播特点（图片重新制作不一样的）带货力上升的直播间话题

二、美妆类商品直播讲解要点在直播间推荐美妆类商品时，主播要介绍商品的质地、价格、容量、使用方法、试用感受等。在展示这类商品的使用效果时，主播可以先在手臂上试色，直观地向用户展示商品的局部使用效果，然后在脸上使用商品，向用户展示整体使用效果。

商品类型讲解要点底妆类色号、适合的肤质、持久度、滋润度、遮瑕度等唇妆类色号、持久度、滋润度，是否容易沾杯，适合搭配何种腮红、眼妆等修容类质地（粉状还是膏状）、颜色（如偏红、偏灰）、是否飞粉、是否适合晕染等，并向用户演示使用该商品修容的方法，展示使用商品前后的对比效果遮瑕类适合的肤质、遮瑕度、滋润度等眼妆类眼线：颜色、持久度、防水性、使用寿命、使用起来是否顺滑等眼影：质地、显色度、延展度、细腻度、持久性、是否飞粉等眉笔：颜色、成分、质地是否柔和、持久度、防水性等睫毛膏：持久度、刷头形状、功效（让睫毛显浓密、显卷翘等）、是否有“苍蝇腿”等二、美妆类商品直播讲解要点（表格之后可以换成风格与ppt相符的颜色）每一章节

二、美妆类商品直播讲解要点商品类型讲解要点化妆工具类商品的用途、材质、使用方法、使用感觉等，并向用户展示使用方法卸妆类质地是否柔和、卸妆效果（可以将彩妆画在手臂上，并使用直播商品进行现场卸妆）、商品适用的场合（例如，卸妆湿纸巾适合在外出乘车、乘飞机等场合使用）洁面类适合的肤质、商品成分、使用方法、起泡情况、清洁强度，使用时间（早上或晚上），是否具备卸妆效果，洗完脸后是否有紧绷感等面膜类功效（补水、美白、抗皱等）、成分、使用方法（尤其是比较新奇的面膜，要向用户演示其使用方法）、精华液含量等面部护肤类主要功效（美白、补水、淡斑、抗皱等）、有效成分、适合肤质、使用方法、使用后的感觉等美容工具类功效、使用方法、使用效果、商品安全保证、商品质量认证等

三、美妆类商品直播策略1构建场景——熬夜、加班点出需求——快速补妆、化妆术放大问题——肌肤敏感、加速老化描述功效，各种背书——提升信任提出问题，刺激用户需求2商品细节描述提供商品附加值制造惊喜，提升感染力3限时优惠限量销售进行饥饿营销，制造紧张气氛4主播要善于利用人们的从众心理来制造火爆的抢购场面主播可以利用各种福利促使用户

下单把握节奏，巧妙促单

四、美妆类商品直播话术（表格之后可以换成风格与ppt相符的颜色）每一章节服装部位/工艺讲解话术模板底妆类①这款粉底液质地丝滑，轻轻推开就能均匀覆盖肌肤，打造出自然透亮的底妆，就像天生好皮肤一样；②经典的无瑕底妆配方，兼具遮瑕力与轻薄感，让你的肌肤看起来细腻又光滑，各种场合都能轻松驾驭；眼妆类①这款眼影盘配色丰富，从日常大地色到亮眼的彩色系都有，可随心搭配出多种眼妆效果，轻松打造不同风格；②经典的哑光与珠光组合眼影，哑光质地的眼影可用于打底和塑造轮廓，珠光质地的眼影能提亮眼部，让眼妆层次分明；美妆类商品直播卖点讲解话术

服装部位/工艺讲解话术模板唇妆类①这款口红质地滋润，涂抹在嘴唇上能为嘴唇提供充足的水分，让嘴唇保持水润饱满的状态；②经典的正红色口红，色泽浓郁饱满，涂抹后能瞬间提升气色，气场十足，适合各种正式场合；③持久锁色的唇釉，涂抹后不易掉色和沾杯，能让你的唇色长时间保持鲜艳亮丽；④丝绒质地的口红，涂抹后呈现出高级的哑光效果，而且不会拔干，让嘴唇看起来质感十足；护肤类①这款精华液含有高浓度的有效成分，能深入肌肤底层，为肌肤补充营养，改善肌肤各种问题；②经典的保湿面霜，含有丰富的保湿因子，能为肌肤提供长时间的保湿效果，让肌肤保持水润光滑；③具有抗氧化功效的护肤品，能有效抵抗自由基对肌肤的伤害，延缓肌肤衰老，让肌肤保持年轻状态；④温和不刺激的洁面产品，能深层清洁肌肤的同时不会伤害肌肤屏障，适合各种肤质使用；四、美妆类商品直播话术美妆类商品直播卖点讲解话术

思政园地核心内涵：从“售美妆”到“传理念”的升华?美妆类直播的“思政园地”，并非脱离产品销售进行空洞说教，而是在介绍美妆产品的成分、功效、使用技巧等内容时，融入正确的价