《如何与客户谈雇主责任险和团意》.pptVIP

;如何与客户谈雇主责任险和团意险

;目的：掌握雇主责任险与团意险的实际作用

时间：30分钟

要领：熟悉当地《工伤赔偿标准》；使用精炼语言；分析实际案例。

收获：可以专业、自信的与客户谈团体保障方案。

;目录

一、走出误区，认识“真正”的雇主责任险。

二、团意险“不可替代”的作用。

三、当团意险遭遇雇主责任险的实作案例。

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;一、走出误区，认识“真正”的雇主责任险。

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;项目;工伤保险，雇主责任险的赔付范围实际如下

一、死亡和1-4级伤残。

企业不需赔偿，雇主责任险不赔。

二、5-10级伤残。

企业需要赔偿（一次性再就业补偿金），雇主责任险要赔，但按条款比例赔。

以平安B款为例：五级45%；6级25%；7级15%；8级10%；9级4%；10级1%。

5级伤残：企业赔60个月重庆上年年职平工资（5615元），共33.69万。投保10万雇主责任险，只获赔4.5万元。

10级伤残：企业赔6个月的本人工资（假设为5000元），共3万元。投保10万雇主险，只获赔1000元。

三、医疗费用

企业不需赔偿，雇主责任险不赔。

四、停工留薪

企业需要赔偿，雇主责任险要赔，有免赔额。

;关于医疗费用

雇主责任险

优点：理赔范围宽，比例高。

缺点：认定为工伤才赔。

团意险

优点：是否工伤都能赔付，操作简单。

缺点：按医保标准，赔付比例低于雇主险。

共同点：限额里赔付。

优劣对比：无明显差距。;关于雇主责任险的24小时扩展责任

原则依然是：被保险人是企业，当企业依法承担经济赔偿责任的时候，雇主责任险才会赔偿。

所以，雇主责任险24小时责任对于员工因私发生事故不赔偿的理由是：企业与员工的劳动合同中必须载明，此种情况企业要赔偿员工。现实中企业不可能和员工签这样的劳动合同。

因此，24小时扩展责任是达不到团意险的功能的。

?;关于上下班途中

条例原文“在上下班途中，受到非本人主要责任的交通事故??者城市轨道交通、客运轮渡、火车伤害事故的。”

自己摔倒、自己单车事故、有责任的交通事故等都不能算工伤，雇主责任险不能赔。

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;误区：“团意险的赔款给员工后，员工还有权向企业要求法律赔偿。”

关键问题：现实中，企业只承担法律赔偿能行吗？

;综述

有工伤保险：

雇主责任险作用有限。

团意险的作用突出：

1、不能认定为工伤的也能赔。

2、能帮企业解决人道赔偿部分。

团意险能解决企业在法律责任外的补偿。如果企业的财务预算有限，建议优先选择团意险对企业的帮助更大。

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;精炼内容，解决误区。

一句话讲雇主责任险：

1、有工伤保险的情况下，雇主责任险只赔5-10级伤残，作用有限。

2、雇主责任险5-10级伤残赔偿标准约为保额的50%-1%，比例不高。

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一句话讲企业赔偿责任：

1、有工伤保险的情况下，（重庆）企业的法律赔偿责任在3-33.69万之间。

2、很多不能认定为工伤的事故，虽然企业没有法律责任，员工也会要求企业人道赔偿。

3、无论是否有工伤和雇主责任险，企业除了法律责任，还要解决人道赔偿的现实问题。

4、企业的人道赔偿处理不好，影响经营，不得人心。

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一句话讲团意险：

1、无论是否认定为工伤、团意险都能赔。

2、团意险是解决企业人道赔偿的最好办法，不可替代。

3、团意险是工伤保险和雇主责任险的最好补充。

4、没有工伤保险情况下，团意险和雇主责任险组合对企业防财务风险作用最佳。

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一句话讲工伤、雇主责任险及团意险对作用：

工伤保险解决大问题，雇主责任险解决法律责任问题，团意险解决现实问题。

?;三、当团意险遭遇雇主责任险的实作案例。

A、餐饮管理公司，商场门店销售饮品员工78人，平均年龄25岁，已经办理雇主责任险和工伤保险。

原雇主责任险方案:10万+1万