原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
竞争性谈判的国际工程招投标策略
目录
概述与理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1国际工程招投标的背景与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2竞争性谈判的定义与适用范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.3理论框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
国际工程竞争性谈判的准备阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
2.1项目的初步筛选与评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
2.2招投标模式的决策与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
2.3确定谈判主体与组建专业团队．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
2.4市场环境与竞争对手的深度分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
2.5物有所值的早期介入．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
谈判文件编制与关键条款设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
3.1投标邀请书的精心拟定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
3.2评价标准的科学设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
3.3合同核心条款的审慎处理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
3.4风险分担机制的合理构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
3.5可接受建议单一建议邀请单的制作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
国际工程谈判过程中的策略运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
4.1有效信息的搜集与利用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
4.2谈判议程的合理安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
4.3报价策略的选择与动态调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
4.4沟通与展示技巧的灵活应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
4.5融资方案与支付条件的谈判要点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
影响国际工程谈判效果的关键因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60
5.1法律法规与政策环境的适应性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62
5.2文化差异与跨文化沟通管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63
5.3货币风险与汇率变动的应对．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．68
5.4政治稳定性与主权风险的评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．69
5.5项目特定风险的识别与缓释．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．70
提升谈判成功率的风险管理与合规．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．76
6.1谈判前后的风险评估与预警．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．77
6.2法律合规性审查与程序保障．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．79
6.3利益相关者协调与约束机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．90
6.4潜在冲突的预防与解决路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．94
案例分析与经验借鉴．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．96
7.1国外成功谈判实例剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．99
7.2国内先进经验的启示与吸收．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．101
7.3谈判失败案例的教训总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．102
7.4经验分享与最佳实践提炼．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．105
结论与未来展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．105
8.1国际工程谈判策略的核心要点回顾．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．109
8.2持续改进与能力建设的路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
文档评论（0）