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关于优化2016年实体市场化方案
围绕“2+10”重点工作，为深入践行“1+1+1+N”销售模式，进
一步加快，结合前期市场化推进经验，现对2016年实体渠
道市场化方案进行优化，具体内容如下：
一、主管承包方案
（一）市本级部主管
部主管以团队承包形式推进部门市场化，支撑全市网点
的集约运营。团队成员分为业务运营组和综合支撑组两个小组，其中
业务运营组成员从月度绩效中切出1000元，综合支撑组成员从各自
月度绩效中切出500元进行市场化考核，具体考核办法如下：
1.业务运营组
月度承包绩效=300*主量业务完成率+700*重点工作考核
2.综合支撑组
月度承包绩效=200*主量业务完成率+300*重点工作考核
3.考核内容说明
（1）主量业务
新增C、价值C、宽带、百兆宽带、天翼五项业务，权重分别
占20%，承包指标为实体整体发展目标。
（2）重点工作
围绕省公司销售竞赛、全业务加载率、当月重点工作等内容进行
考核打分，满分为100分，考核细则见附件1，每季度可调整一次，
另行下文。
NoticeonOptimizingthe2016PhysicalChannel
Marketizationn
Focusingonthekeytasksof2+10,inordertodeeplyimplementthe1+1+1+N
samodelandfurtheracceleratechanneltransformation,combinedwiththe
experienceofearlymarketizationpromotion,the2016physicalchannelmarketization
nisnowoptimized.Thespecificcontentsareasfollows:
1.Channelsupervisor
contractingn
(1)Directorofthechannel
departmentatthemunicipallevel
Theheadofthechanneldepartmentpromotesthemarketizationofthedepart
mentintheformofteamcontractingandsupportstheintensiveoperationofchannel
outletsacrossthecity.Theteammembersaredividedintotwogroups:thebusiness
operationgroupandthecomprehensivesupportgroup.Membersofthebusiness
operationgroupwillreceive1,000yuanfromtheirmonthlyperformance,and
membersofthecomprehensivesupportgroupwillreceive500yuanfromtheir
respectivemonthlyperformanceformarket-basedassessment.Thespecificassess
mentmethodsareasfollows:
1.BusinessOperation
Group
Monthlycontractingperformance=300*m
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