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高频精选：营销职称考试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.地理位置

3.以下属于促销手段的是？

A.产品研发

B.市场调研

C.广告

D.成本控制

4.品牌最持久的含义是？

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

6.市场营销渠道不包括？

A.供应商

B.生产者

C.消费者

D.竞争者

7.以下哪种不属于市场定位的依据？

A.产品特色

B.顾客利益

C.价格高低

D.使用者类型

8.关系营销的核心是？

A.建立良好关系

B.提高产品质量

C.降低成本

D.增加销量

9.市场需求预测的方法不包括？

A.购买者意向调查法

B.销售人员综合意见法

C.德尔菲法

D.财务分析法

10.以下不属于市场营销宏观环境的是？

A.人口环境

B.经济环境

C.企业内部环境

D.政治法律环境

答案：1.B2.B3.C4.C5.B6.D7.C8.A9.D10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的功能包括？

A.交换功能

B.物流功能

C.便利功能

D.示向功能

2.影响消费者购买行为的主要因素有？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

3.产品整体概念包含？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

4.企业定价目标有？

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

5.促销组合的要素有？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

6.市场营销渠道成员包括？

A.供应商

B.商人中间商

C.代理中间商

D.辅助商

7.市场定位的战略有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.差异化定位

8.关系营销的层次有？

A.根据价格定制

B.一级关系营销

C.二级关系营销

D.三级关系营销

9.市场细分的原则有？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.差异性

10.在产品生命周期的不同阶段，企业应采取不同策略，如？

A.引入期快速撇脂策略

B.成长期改善产品品质

C.成熟期调整市场

D.衰退期放弃策略

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.BCD7.ABC8.BCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销产品。（）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

3.品牌就是商标。（）

4.企业产品价格越高，利润越大。（）

5.广告是促销的唯一手段。（）

6.市场营销渠道等同于分销渠道。（）

7.市场定位一旦确定就不能改变。（）

8.关系营销注重短期利益。（）

9.市场需求是可以预测的。（）

10.宏观环境对企业营销影响不大。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销的含义。

通过创造、传播和交付价值，满足目标市场需求，从而实现企业目标的活动、过程和体系。

2.简述市场细分的作用。

有利于企业发现市场机会，制定营销策略，集中资源满足特定需求，提高竞争力。

3.简述产品定价的方法。

成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。

4.简述促销的作用。

传递信息，刺激需求，突出产品特点，强化竞争优势，促进销售。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高企业的市场竞争力？

可从产品创新、优化服务、精准营销、降低成本等方面着手，满足市场需求，树立品牌形象。

2.怎样进行有效的市场调研？

明确目的，选准方法，广泛收集信息，科学分析数据，为决策提供依据。

3.谈谈关系营销对企业发展的重要性。

能增强顾客忠诚度，促进长期合作，降低交易成本，提升企业声誉和竞争力。

4.如何制定适合企业的市场营销战略？

结合自身优势、市场需求、竞争状况，确定目标市场，选择合适的营销组合策略。