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房地产营销渠道的选择;一.影响房地产营销渠道选择的因素;对于同一渠道层次的中间商数量的选择根据企业产品的特点和企业追求的目标，确定中间商的数量时，有三种可供选择的分销策略：
市场范围大，多采用中间商
以为消费者提供最满意服务和优质楼盘为经营目标的企业，一般选择直接营销渠道
进行密集分销的好处主要有：市场覆盖面大，扩展市场迅速；
市场的竞争状况越激烈，房地产开发商会选择更宽更深的营销渠道，同时采用多种营销渠道
自身具有丰富的销售经验和服务能力，大多自己销售和管理
市场的竞争状况越激烈，房地产开发商会选择更宽更深的营销渠道，同时采用多种营销渠道
进行密集分销缺点主要有：控制渠道较难；
在各种环境因素及其变化对营销渠道的选择也有很大的影响
在各种环境因素及其变化对营销渠道的选择也有很大的影响
分销支持度强，充分利用中间商。
影响房地产营销渠道选择的因素
（一)房地产产品自身的因素;（三）市场的竞争因素;（四）市场的环境因素;（五）企业自身因素;（六）房地产代理商的素质;二销售渠道选择的原则;三房地产中间商的选择;密集分销策略
独家分销策略
选择性分销策略
;哪一类中间商能与本企业密切合作，就选择哪一类中间商。
（2）一旦选定中间商代理销售时，为防止失控现象发生，要留有一定的余地。
（1）市场兴旺时，可考虑与中间商协作，扩大销售；
房地产价格越高，就越可能采用房地产间接营销渠道
市场的竞争状况越激烈，房地产开发商会选择更宽更深的营销渠道，同时采用多种营销渠道
对于同一渠道层次的中间商数量的选择根据企业产品的特点和企业追求的目标，确定中间商的数量时，有三种可供选择的分销策略：
以为消费者提供最满意服务和优质楼盘为经营目标的企业，一般选择直接营销渠道
顾客接触率高，提升销售业绩；
过分依赖中间商,对企业的风险较大。
进行密集分销的好处主要有：市场覆盖面大，扩展市场迅速；
技术复杂的房地产产品，销售渠道宜短不宜长
竞争者使用的营
（1）市场兴旺时，可考虑与中间商协作，扩大销售；
需求量大的房地产，???减少中间环节，一般由开发商自己销售
减低成本;;市场的竞争状况越激烈，房地产开发商会选择更宽更深的营销渠道，同时采用多种营销渠道
需花费大量的费用(打开渠道，狂轰广告);分销商竞争会异常激烈；
在各种环境因素及其变化对营销渠道的选择也有很大的影响
分销支持度强，充分利用中间商。
代理商的实力雄厚，销售成功的可能性大
（2）一旦选定中间商代理销售时，为防止失控现象发生，要留有一定的余地。
房地产开发商一般避免与竞争者同时使用相同的营销渠道
在房地产营销中指房地产所有者选择尽可能多的中间商帮助租售房地产.
二销售渠道选择的原则
以为消费者提供最满意服务和优质楼盘为经营目标的企业，一般选择直接营销渠道
进行密集分销缺点主要有：控制渠道较难；;谢谢大家！
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