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推销实务与技巧（第2版）电子教案.doc

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    第页

    教学目标

    知识目标：了解推销人员角色定位；熟知推销人员应具备的素质与能力；明确推销人员的职业发展

    了解推销三大要素；了解推销方格与顾客方格理论。

    能力目标：掌握推销方式；掌握推销的“爱达”“迪伯达”“埃德帕”“费比”“吉姆”模式。

    素质目标：正确认识推销人员的职业

    教学重点

    推销人员应具备的素质与能力；推销人员的职业发展；推销三大要素；掌握推销方式

    教学难点

    推销方格与顾客方格理论

    教学手段

    案例讲解

    小组讨论

    教学学时

    教学内容与教学过程设计

    注释

    项目一岗位认知

    任务一认识推

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