天津工程职业技术学院《国际商务谈判实训》2023-2024学年第一学期期末试卷.docVIP

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天津工程职业技术学院

《国际商务谈判实训》2023-2024学年第一学期期末试卷

院(系)_______班级_______学号_______姓名_______

题号

一

二

三

四

总分

得分

一、单选题（本大题共30个小题，每小题1分，共30分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、一家企业在制定生产计划时，需要考虑市场需求的不确定性。以下哪种生产策略更能灵活应对需求变化？（）

A.大规模批量生产B.按订单生产C.均衡生产D.预测性生产

解释：大规模批量生产难以快速调整，适应需求变化能力差。均衡生产注重生产的平稳，对需求变化响应有限。预测性生产基于预测，一旦需求变化大，容易造成库存积压或供应不足。按订单生产根据实际订单安排生产，能够更直接、灵活地应对市场需求的不确定性

2、在人力资源管理方面，激励员工以提高工作绩效是重要的任务。以下哪种激励方式是最能激发员工内在动力的？（）

A.仅仅提供高额的物质奖励，如奖金和福利

B.给予员工更多的工作任务和压力，以促使他们努力工作

C.为员工提供职业发展机会、认可和尊重他们的工作成果，并营造积极的工作氛围，使员工在工作中获得成就感和满足感

D.对员工进行频繁的批评和指责，以激励他们改进工作

3、在企业的供应链合作伙伴选择中，除了考虑价格和质量等因素外，合作伙伴的稳定性和可持续性也越来越受到关注。假设你的企业需要选择一家原材料供应商，以下哪个供应商最值得合作？（）

A.报价最低，但生产能力有限，经常出现交货延迟的供应商

B.价格适中，质量稳定，具有良好的环保和社会责任记录，且与其他企业有长期稳定合作关系的供应商

C.价格较高，质量卓越，但对合作条款要求苛刻的供应商

D.新成立的供应商，承诺提供优惠的价格和个性化服务，但没有相关行业经验

4、在企业的财务管理中，资金预算和资金筹集是重要的工作内容。假如一家企业计划进行一项大规模的投资项目，需要筹集大量资金。在选择资金来源时，以下哪种方式可能会带来较高的财务风险？（）

A.向银行申请长期贷款

B.发行公司债券

C.引入战略投资者

D.动用企业的内部留存收益

5、企业的绩效考核体系对于激励员工和提高工作效率具有重要作用。一家销售公司的绩效考核主要以销售额为指标，但员工为了完成任务，采取了一些不正当的竞争手段。以下哪种改进绩效考核体系的方法更合理？（）

A.增加销售额在考核中的权重，进一步强调销售业绩

B.除销售额外，引入客户满意度、销售合规性等指标，进行综合考核

C.取消销售额指标，以工作态度和团队合作作为考核重点

D.由上级领导主观评价员工的工作表现，取代量化指标

6、企业的人力资源管理直接影响员工的工作积极性和绩效。一家销售型企业，员工的工作压力较大，流动率较高。为了提高员工的满意度和忠诚度，以下哪种人力资源管理措施最有可能产生积极效果？（）

A.提高员工的薪酬待遇

B.提供更多的培训和晋升机会

C.改善工作环境和工作时间安排

D.加强对员工的监督和管理

7、在企业的人力资源规划中，预测未来的人力资源需求是关键步骤。一家快速发展的互联网企业，业务不断拓展，需要更多的技术人才。以下哪种方法最适合预测该企业未来的技术人才需求？（）

A.经验判断法，根据以往的经验估计

B.德尔菲法，征求专家意见

C.比率分析法，根据业务增长与人员需求的比率计算

D.回归分析法，建立数学模型预测

8、企业在进行投资决策时，需要评估项目的可行性。一家企业计划投资建设一个新的生产基地，以下哪种评估方法更全面？（）

A.仅考虑投资回报率（ROI）

B.考虑投资回收期和净现值（NPV）

C.进行敏感性分析，评估各种因素变化对项目的影响

D.综合运用以上方法，并考虑项目的战略意义和风险因素

9、企业战略规划对于企业的发展方向具有指导意义。假设一家传统制造业企业面临着行业技术变革和市场竞争加剧的挑战。为了实现可持续发展，以下哪种企业战略可能最为合适？（）

A.成本领先战略，通过降低成本提高产品竞争力

B.差异化战略，提供独特的产品和服务，与竞争对手区分开来

C.集中化战略，专注于特定的细分市场和客户群体

D.多元化战略，进入新的业务领域，分散经营风险

10、企业在进行市场调研时，需要选择合适的调研方法。对于了解消费者对新产品的潜在需求和偏好，以下哪种调研方法最能获取深入和准确的信息？（）

A.问卷调查B.焦点小组讨论C.在线评论分析D.观察法

解释：问卷调查回答可能较为表面，难以深入挖掘潜在需求。在线评论分析样