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UMS能力建设相关补充资料;为了赢得客户与市场，在今年必需重点加强市场规划、营销方面与软件开发规范化(提升成熟度);目录;可参考IBM市场方法论,进行UMS市场规划与执行。从市场洞察到客户细分,进行优先级排序,安排资源,进攻市场。;制定市场规划流程，明确产品企划团队职责，加强对市场趋势与客户需求的理解，主动并积极地向客户提案新产品，力争DESIGN-IN到DESIGN-WIN
;6;7;销售:需要建立两类销售团队来负责B2B销售，以有效地识别和推进各类销售机会;可以参考IBM的作法,根据客户的状况，进行客户分类,设计市场行进路径，不同的覆盖模式与组织;多元化行销
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