（54页PPT）某机动车检测中心营销策划方案.pptVIP

企划目的以万景机动车检测中心的正式公开为第一波强势推广，将万景的权威与专业做最大宣传，持续吸引广泛新客户进场。开始对项目整体形象进行阐述，通过现场工程进度逐日完善，加大力度炒作一站式服务的优越与便捷性，建立客户强大信心度，引起最大一波关注高潮。通过特定通路的客源再发展六安多区域推广，挖掘大量客户。推广策略推广策略：点、线、面全面出击战略点：进行客源针对性重点攻击，对六安本地客户“无孔不入”进行多点通路宣传。线：围绕产品一站式服务持续多角度宣传，通过NP软硬广告和SP活动塑造产品便捷路线。面：举行多区域展示宣传活动，扩大宣传面，将客源面扩大到最大限度。推广方案推广策略通过大型动工剪彩活动对万景的盛大公开进行强力造势，配合电视及报纸宣传增加效应，延续之前蓄水期已形成一定的影响力，以正式推出作为新一轮宣传的起点。通过海报/DM和报纸针对万景产品特点进行多角度诉求。从六安主要客源区域转而进行其它区域的户外广告发布，派发外区域海报，开始利用对本案的有效客户做特定通路的宣传。推广步骤推广策略1、邀请有关领导和专业人士进行开幕仪式剪彩并讲话，随后进行产品、物管说明会，对产品做以详细说明。2、全体预约客户公开当天全部邀请至现场，进行签约手续，以酒会形式进行签约，以渲染气氛，给予客户最大的荣誉满足。3、邀请领导颁发业主荣誉证书和金钥匙，并进行新闻记者随机采访，在满足业主心理的同时，通过现场的新闻报导刺激潜在客户。4、当天签约客户奉送礼品和参加丰厚礼品抽奖活动，将当天气氛掀起最高潮。5、针对当天盛况进行媒体炒作和新闻报道，持续挖掘潜在客户。广告配合：户外、NP：车至如归·一步到位——六某著名企业万景机动车检测中心动工典礼暨首批业主签约仪式推广策略活动内容：户外、报纸：车至如归，一步到位产品力诉求（专业性/权威性/便捷性/服务性/配套设施……）现场实景诉求广告主题此阶段广告总线：突出一站式服务的便捷性，传播“车至如归，一步到位”的万景价值观。推广策略强推阶段一细则——唤起客户关注，进行新二波推广待定行销时间工程进度一期完工推广策略5消化公开推广后累积的客户，以工程实景刺激商户及车主，进行新客户积累。1、通过一期项目的逐渐落成，将产品与之结合，把权威、专业、便捷的服务方式完全展现。2、结合工程进度，举办相应高档次高格调SP活动，将六安首家第三方汽车检测中心特殊氛围充分演绎出来。企划目的推广方案推广策略：演绎化策略推广策略通过报纸、DM、短信、网络、户外将第二波段的品牌信息推出某省市场再一次关注，为后阶段蓄水。通过举办现场活动，将客户引至现场，以直观效应带来的直观感受，提升项目品质；举办SP活动，营造专属服务场景和便捷生活的演绎。推广步骤推广策略六安万景机动车检测中心营销策划方案（车至如归一步到位）六安大黑2013.10本方案结构

一、面临大势及竞争（与谁竞争）二、策划营销定位（我们的客户是谁？）三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？四、合作方式、大黑简介六安机动车管理中心是唯一竞争对手！？二、与谁竞争？一、面临大势及竞争第一部分六安机动车逐年增加，官方服务机构不某省市场需求。本体研究客户定位二、策划营销定位第二部分

资源占有核心优势界定资源占有六安某著名企业是某省市质量技术监督局某省市交警支队批准进行机动车年审的检测机构。公司成立于2011年11月，并将于2014年上半年正式营业，该项目位某省市裕安区城南镇，项目占地100亩，建筑面积6万平米，总投资1.2亿元。公司计划建设汽车综合性能检测线三条，摩托车综合性能检测线一条，仪器设备满足检测要求。公司有多人从事多年汽车维修及检测工作，具备丰富的检测经验，并且公司建立了规范有效的质量运行体系，对员工进行了相关理论和实际操作技能的培训，并根某省市质量技术监督局全部持证上岗。优势界定该项目规划建设六安地区最大的二手某省市场，按照功能分为汽车交、报废车拆解及配件翻新区、办公及生活区3个分区，主要经营旧机动车交易，汽车销售、二手车置换、配件供应、汽车维修等。公司园区内设车管所、银行、保险公司等部门，建成后将开启六安地区汽车综合服务新时代，公司将按照“汽车保姆一站式服务”的理念，提供汽车安检、环检、保养、维修、售后服务、二手车线上线下交“一站式”服务，打造“一站式”综合服务基地。客群定位从万景机动车检测中心的现有资源来看，客户主要来源某省市区