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房产销售工作计划

房产销售工作计划1

随着上半年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。

回这半年的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使

我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临

困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这半年来对“房

产销售”的理解和感悟，特对下半年工作制定以下房产销售工作计

划。包括宗旨、目标、工作开展计划部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本

计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

L全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客

户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标。

三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务

的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销

售也是一种“服务”，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作

的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服

务”来进行。

L多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续

的信息录入过程中不断地提高自己的业‘务知识，使自己在对房产销

售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用目如、

对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时

通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础

上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房

源紧张，价格要上涨等，挑起其购买欲望。

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可

根据这些将客户分类Q

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系

沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,

可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价

等，如指掌。

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领

导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

在每月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，

总结得失，为下个月的工作开展做准备。房产销售工作计划2

一、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话

技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20_年的销售

顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要

多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多

下功夫研究，这在培训中应作重点。

二、销售核心流程：

完整运用核心流程，给我们一个很好管理员工的方式—按流

程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，

认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这

正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程

去做，谁没有做好就是违反制度，就应该有相应的处罚，而作为

一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有考核,

销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容

易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，

这是经理常教导大家的话。在20_年的工作中我们将深入贯彻销售

核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一

保障。

三、提高销售市场占有率：

（1）现在一的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”

对车的销售够成一定的胁，在去年就有一些客户到这两家公司购

了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生

矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优

势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很

多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来胁，客