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房产销售经理年终总结（17篇）

房产销售经理年终总结篇1

在过去的一年里，经历了开盘前积累期开盘期后续稳销

期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到

有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发

公司回笼资金万，二客组,现将本公司进驻—项目部以来截至20_

年1月15日主要营销活动及销售工作述职如下：

一营销总结

120__年10月3日：本公司进驻

注：进场之前已完成售楼部物料准备人员及车辆配备等工

作

220_年10月6日：中心售楼部盛情开放注：活动当天来

客14组，并在10月6日前完成各媒体媒介推广工作。

通过此次活动，将售楼部开放信息有效传达，并引起一定的

市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

320—年12月9日20—年1月9日：开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进

起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效

果。并在此期间完成及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详

细的调研报告

420—年1月10日：一期首批房源正式开盘

注：正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之

前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后

期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为在_

地产界奠定龙头老大的口碑C

520—年1月25日：启动春节营销计划

注：此期间主要推出针对当地各村有影响力各（村村支书）的

人物发放优惠卡活动并为他们带去油酒等新春礼品，并鼓励其

为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20_元/套。事实证明此种

推广方式效果还是有一点的，但作用式是太大，还有一点点的负

面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20_年4月20日20_年五一间：推出“首批商铺完美

售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工

一再延，导致销售工作没有很好地推进。此间前房源的

价格首次调整，8号楼上调20元/行。此次活动首次采用短信的

推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不

明显。

7、20_年7月16日8月3。日：推出“清凉一夏”买房送

空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且销售进度缓慢，适

时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村

村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。

此间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日，但由

于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延，也对销

售工作产生一些负面影响。

8、20_年9月10日10月70：推出“庆中秋，迎国庆”

活动

注：间推出看房送月饼及凭宣传单页购房可在其他优惠基

础上再优惠1000元活动。中秋国庆假相连，推出的活动也很顺

应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12

日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。

致本项目前精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘

形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短