2025年销售主管个人工作计划10篇 .pdfVIP

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

销售主管个人工作计划10篇

销售主管个人工作计划10篇

销售主管个人工作计划篇1

一、实际招商开发操作方面

1、回完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商材料，对3+2+3组合式营销模式懂得透辟；抓好例

会学习，取长补短，向出事迹的先进员工讨教，及时懂得控制应用别

人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记载每天上市场情形

4、持续回xx六县区酒水商，把年前限于时光关系没有回的三个

县区：xx市、x县、x县，回完毕。在回的同时，弥补完美新的酒水商

材料。

二、公司人力资源管理方面

1、尽力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，联合公司具体情形，及时调剂薪酬成本预算

及把持。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、依据公司现在的人力资源管理情形，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资

源管理系统。

3、做好公司20xx年人力资源部工作打算计划，协助各部门做好

部门人力资源计划。

4、重视工作剖析，强化对工作剖析结果在实际工作当中的应用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位阐明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种道路进行员工招聘（人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网

站、内部提拔及介绍）；强调适用性，引入多种科学合理且易操作的

员工筛选方式（筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面

试、饭造化面试、心理考试、无引导小组讨论、角色扮演、文件筐作

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作打算、

绩效监控与辅导、绩效考察（目的管理法、平衡计分卡法、标杆超出

法、kpi要害绩效指标法）、绩效馈面谈、绩效改良（出色绩效尺度、

六西格玛管理、iso质量管理系统、标杆超出）、绩效成果的应用（可

利用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业

生活计划设计）进行全进程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度器重培训与

开发的决策剖析，重视培训内容的适用化、本公司化，落实培训与开

发的组织管理。

销售主管个人工作计划篇2

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已

成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户

的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的

机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀

销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，

我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公

司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，