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网络游戏联运盈利模式与合同范本

一、网络游戏联运核心盈利模式解析

网络游戏联运，顾名思义，是指游戏研发商或发行商（通常简称“甲方”）与拥有用户流量或特定渠道资源的平台方（通常简称“乙方”）共同合作运营一款网络游戏的模式。双方通过优势互补，共同投入资源，承担风险，并按照约定的方式分享游戏运营所产生的收益。其核心盈利模式主要围绕以下几个方面展开：

（一）基础分成模式：流量与内容的直接兑换

这是目前联运合作中最主流、最基础的盈利模式。核心逻辑是平台方利用其用户资源和推广能力为游戏导入玩家，研发/发行方提供优质的游戏产品和技术支持，双方根据游戏内产生的实际营收（通常以用户充值金额为基准，即“流水”）按约定比例进行分成。

1.纯流水分成：这是最简单直接的方式。双方约定一个固定的分成比例，例如甲方获得流水的X%，乙方获得Y%。这个比例的确定通常取决于双方的谈判地位、游戏产品的质量与潜力、平台的流量规模与用户匹配度等多种因素。

2.扣除渠道成本后的净收入分成：在实际操作中，用户充值往往需要通过第三方支付渠道，这会产生一定的支付手续费。部分合作中，会先从总流水中扣除这部分支付渠道成本，再对剩余的“净收入”进行分成。例如，总流水100元，支付手续费5元，净收入95元，双方再按约定比例分配这95元。

3.阶梯式分成/动态分成：为了激励平台方更积极地推广，或保障研发方的基本利益，可能会设置阶梯式分成比例。例如，当月流水达到某个阈值A，分成比例为甲X1%、乙Y1%；超过阈值A，则超过部分按甲X2%、乙Y2%（通常此时平台方的分成比例会有所提高以作奖励）。或者根据用户活跃、留存等核心数据表现动态调整分成比例。

（二）推广效果激励模式：超越基础分成的弹性空间

除了基础的流水分成，为了进一步调动联运双方的积极性，尤其是平台方推广的深度和广度，会引入基于推广效果的激励机制。

1.CPA/CPI/ROI激励：平台方若能以约定的成本（CPA，按用户激活付费；CPI，按用户安装）为游戏导入用户，或达到约定的投资回报率（ROI），甲方可能会给予额外的奖励或提高分成比例。反之，若未达到约定的效果，也可能会有相应的分成比例下调。

2.独家/首发激励：如果平台方获得游戏的独家联运权，或在特定时间段内的首发权，研发/发行方通常会给予更优惠的分成条件，或提供额外的市场推广费用支持。

（三）保底+分成/买断模式：风险与收益的提前锁定

对于一些具有较高知名度或被看好的游戏产品，平台方可能会提出“保底金+分成”的合作模式。平台方先行支付一笔固定的保底金给研发/发行方，之后再按照约定的比例进行流水分成。若分成收入未达到保底金，则差额部分可能不予补足或根据合同约定处理。更极端的情况是“买断模式”，平台方一次性支付一笔费用买断游戏在特定区域或特定时期内的联运权，此后该期间内的游戏营收（扣除必要成本后）归平台方所有。

（四）联合运营增值服务分成：拓展盈利边界

除了游戏内的核心充值收入，联运双方还可能围绕游戏用户开展联合增值服务，并分享由此产生的收益。例如，联合举办线上线下活动产生的赞助收入、游戏周边产品的销售收入、与其他品牌的跨界合作推广收入等。这需要双方在合同中明确此类增值服务的范围、合作方式及收益分配原则。

二、网络游戏联运合同核心条款与范本框架

网络游戏联运合同是规范合作双方权利义务、保障合作顺利进行的法律文件，其条款设计需细致、严谨，充分考虑到合作过程中可能出现的各种情况。以下提供一个通用的合同范本框架及核心条款说明，具体条款需根据实际合作情况进行调整和细化，并建议咨询专业法律人士。

重要提示：本合同范本仅为通用参考，不构成任何法律意见。实际签署时，务必结合具体项目情况，由专业律师审核修订，以最大限度保护自身合法权益。

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网络游戏联合运营合同

合同编号：[自行编制]

甲方（研发/发行方）：

法定代表人/授权代表：

住所：

联系方式：

乙方（联运平台方）：

法定代表人/授权代表：

住所：

联系方式：

甲乙双方本着平等互利、优势互补、共同发展的原则，就甲方拥有合法权利的网络游戏《[游戏全称]》（以下简称“联运游戏”）在乙方平台进行联合运营事宜，经友好协商，达成如下协议，以资共同遵守。

第一条定义与释义

1.1联运游戏：指本合同约定的由甲方提供，乙方负责在其平台推广运营的《[游戏全称]》及其后续更新版本、衍生作品等。

1.2甲方：指[研发/发行方全称]。

1.3乙方：指[联运平台方全称]。

1.4用户：指通过乙方平台注册并使用联运游戏的自然人。

1.5充值流水：指用户在联运游戏内通过乙方提供的支付渠道进行充值所产生的总金额（以人民币为单位，下同）。

1.6可分配收入：指充值流水扣除支付渠道手续费、相关税费（如有约定）及双方认可的其他合理成本后的