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2025年[新疆]事业单位招聘考试市场营销专业综合能力测试试卷及答案

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.从市场营销的角度看，市场就是（）。

A.买卖的场所

B.商品交换关系的总和

C.交换过程本身

D.具有购买欲望和支付能力的消费者群体

答案：D

解析：市场营销学认为，市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和，也就是具有购买欲望和支付能力的消费者群体。A选项是传统意义上对市场的理解；B选项是经济学对市场的定义；C选项交换过程本身并非市场的定义。

2.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现企业的目标。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的转移过程；促销是促进产品销售的手段。

3.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.销售导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

解析：市场营销导向型企业强调以顾客为中心，根据顾客的需求来组织生产和销售。生产导向型企业注重生产效率和成本；销售导向型企业主要关注产品的推销；社会营销导向型企业在满足顾客需求的同时，还考虑社会和环境的利益。

4.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入

D.人均国民收入

答案：B

解析：个人可支配收入是指个人收入中扣除税款和非税性负担之后的余额，它是消费者能够用于消费和储蓄的实际收入。个人全部收入是未扣除税款等的总收入；个人可任意支配的收入是在个人可支配收入中扣除维持生活必需费用后的剩余部分；人均国民收入是一个国家或地区在一定时期内按人口平均计算的国民收入。

5.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.引起需要

B.筹集经费

C.收集信息

D.决定购买

答案：A

解析：消费者的购买过程始于引起需要，当消费者意识到自己有某种需求时，才会开始后续的购买决策过程。筹集经费是在有购买意愿之后可能涉及的环节；收集信息是为了更好地选择产品；决定购买是购买过程中的一个重要阶段，但不是起始阶段。

6.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A.降低调研成本

B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

答案：D

解析：分析消费者内在心理因素，如动机、知觉、学习、态度等，有助于企业了解消费者的购买决策过程和行为模式，从而采取适当的营销策略，引导消费者购买企业的产品或服务。A选项降低调研成本并非主要目的；B选项了解经济承受能力主要通过分析消费者的收入等因素；C选项区分不同阶层消费者更多是从社会经济因素角度，而不是内在心理因素。

7.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。

A.接受和分析供应企业的报价

B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价

D.详细说明需求项目的特点和数量

答案：C

解析：生产者购买决策过程中，新购的8个阶段依次为：认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求建议、选择供应商、签订合约、执行情况的反馈和评价。所以最后一个阶段是执行情况的反馈和评价。

8.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。

A.适时传递有关产品的信息

B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平

D.赠品销售

答案：A

解析：对于像小刘这样缺乏产品知识和市场信息的消费者，企业应适时传递有关产品的信息，帮助他了解产品的特点、性能、优势等，从而促进购买决策。大幅度降低价格可能会影响企业利润，且不一定能解决消费者缺乏信息的问题；保证存货水平是企业运营的基本要求，但不是针对这类消费者的关键措施；赠品销售可以吸引消费者，但前提是消费者对产品有一定了解。

9.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方

B.卖方

C.产品

D.中间商

答案：A

解析：市场细分是指企业按照消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程，所以是根据买方（消费者）的差异对市场进行划分。卖方是企业本身；产品是市场细分的对象；中间商是产品流通的环节，不是市场细分的依据。

10.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化